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房地產定價策略及方法

2019-05-13 14:54 安普房產咨詢中心
【課程簡介】
房地產項目定價是房地產營銷環節中最重要環節之一,價格過高影響銷量,價格過低影響利潤,如何實現銷量與利潤雙贏的局面,房地產定價策略課程就房地產產品定價通過實際有效的工具的方法,以及案例展開課程。
 
【房地產定價策略課程講師】
李豪
 
【課程時間】
1天
 
【房地產定價策略課程對象】
房地產董事長、總經理、項目公司主要管理人員以及營銷團隊管理人員等
 
【房地產定價策略課程收益】
房地產定價策略課程主要學習和掌握房地產項目定價的基本流程、方法以及工具;掌握定價與價格走勢的策略,以及定價失誤后的應對策略;掌握定價組合與折扣策略的應用,以及實用工具;掌握銷售控制與定價、銷量、利潤之間關系,以及實際操作方法。
 
【房地產定價策略課程大綱】
1房地產項目定價的基礎
1.1價格制定流程表
1.2成本法定價方法
1.3競品比較法定價
1.4價值定價法
1.5各產品不同定法模式
1.5.1普通住宅定價法
1.5.2高端住宅定價法
1.5.3商業定價法
1.5.4其他房產產品定價法
1.6同一項目同一產品價差的確定
 
2房地產項目常規定價策略與定價失誤應對方法
2.1四種常見定價策略的應用
2.1.1高開高走式定價策略
2.1.2中開高走式定價策略
2.1.3低開高走式定價策略
2.1.4高開低走式定價策略
2.2不同定價策略與產品、銷量的關系
2.3定價失誤與應對策略
2.3.1定價過高影響銷量的應對方法
2.3.2定價過低影響利潤的應對方法
2.3.3同一產品價差不同去化失衡的應對方法
 
3制定有競爭力的市場啟動價格
3.1價格制定市場摸底
3.1.1三輪次價格摸底
3.1.2客戶心理底價研究
3.2價格測試
3.2.1起價價格測試
3.2.2漲幅幅度測試
3.2.3均價與最高價測試
3.3市場前期鋪墊與引導
3.3.1政策與市場前景引導
3.3.2產品價值與優秀引導
3.3.3軟硬價值組和引導
3.4價銷量反饋調整
3.4.1價銷量反饋調整流程
3.4.2調整的策略
 
4房地產銷售定價組合策略
4.1低定價、低折扣的策略
4.2高定價、高折扣的策略
4.3中定價、中折扣的策略
4.4一口價的策略
 
5房地產銷控與定價策略
5.1房地產銷控的作用與實質
5.2不同產品的銷控方法
5.3銷控的流程與定價策略
5.4雙10%的銷控與定價策略
5.5通過銷控與定價組合實現項目利潤最大化

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