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房地產金牌經紀人成交談判6大秘籍

2019-04-21 17:02 admin
經紀人成交談判課程收益】
通過本課程的學習,您將獲得如下收益:
1,改變傳統的談判模式,變被動等待為主動出擊。
2、讓談判更加科學化,程序化,使簽單順利,有序。
3、談判生活化,談判在日常作業中隨時都可以進行。
4、服務更加明顯,讓客戶感受到我們在談判中的用心,
5,更好的保證我們傭金收取的合理性以及價值。
6,了解熟悉戰前演練的重要性,減少我們的爆單率。提高我們的成單率。
7,更好的掌握收傭的技巧,確保我們單單都能全傭。
 
【經紀人成交談判課程大綱】
 
經紀人成交談判秘籍一:防跳單六脈神劍
 
1、巧克力雪糕的故事
 
一、防跳單六脈神劍詳解
 
經紀人成交談判秘籍二:殺價獨孤九劍:
 
1, 殺價的原理
 
2, 殺價的原則
 
3, 殺價的時機
 
4,殺價的技巧
 
2、入門版吳氏屠龍刀。
 
3、高級版獨孤九劍:
 
4、 第一劍:概率分析法
 
5、 第二劍:政策分析法
 
6、 第三劍:細算法
 
7、第四劍:交換法
 
8、第五劍:借刀殺人
 
9、第六劍:對比法
 
10、第七劍:眾相指責法
 
11、第八劍:真假客戶法
 
12、第九劍:現金誘惑法
 
經紀人成交談判秘籍三:守價六脈神劍
1,為什么要守價
2,守價的基本方法
3、守價六大法運用。
4,守價的操作原則
5,守價的注意事項
 
經紀人成交談判秘籍四:議價十把飛刀
1,議價策略
2,飛刀一:低開高走法
3、飛刀二:小小放步法
4、飛刀三:幕后王牌法
5、飛刀四:單刀直入法
6、飛刀五:誠意金談判法
7、飛刀六:成本計算法
8、飛刀七:大膽假設法
9、飛刀八:欲擒故縱法
10、飛刀九:堵路法
11、飛刀十:攤牌法
 
經紀人成交談判秘籍五:成功逼定
1、逼定的含義
2、逼定的3要素
3、逼定的時機的4個條件
4、識別逼定成交信號
5、逼定后的異議處理之成功篇
6、逼定后的異議處理之失敗篇
7、逼定策略
 
經紀人成交談判秘籍六:完美簽約
1、簽約前演練
2、角色扮演
3、邀約準備
4、異議問題預演解決
5、現場把控與節奏控制
6、交易流程講解
7、簽約后送離技巧
8、簽約后心理輔導
 
【培訓方式】
互動演練,學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10%
 
【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學員現場演練)
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參與現場實操訓練.
 
【培訓對象】
招生對象:店長,銷售骨干
 
【培訓時間】
1-2天:實戰課時6小時
 

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