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房地產營銷[沖冠訓練營]

2019-04-17 15:29 admin
房地產營銷沖冠訓練營課程背景】
 
最近通過大量的走訪發現很多公司如下事宜存在問題
 
1、精耕不到位,沒有標準
 
--真正做到資源歸類及時有效才能為成交做好鋪墊
 
2、不懂禮,錯失良機
 
“禮”贏天下,有禮走遍天下,無禮寸步難行
 
--如何表現能讓業主  眼前 一亮,再也不會忘記你
 
3、不明實勘的真諦
 
--通過實勘贏得業主的心
 
4、電話接聽問題多多
 
--如何通過接聽電話提高帶看量
 
5、帶看前的準備不充分
 
—帶看前的準備是成交的關鍵,到底要重視哪幾項?
 
6、帶看中的表現不理想
 
—帶看中該如何表現才能讓買賣雙方都很舒服
 
7、不懂議價的核心
 
—議價的真實原因
 
【房地產營銷沖冠訓練營課程收益】
 
1、通過房地產銷售培訓課程的學習可以掌握經紀人的真正的核心命脈
 
2、掌握銷售過程中的關鍵點才能推進銷售過程
 
3、如何通過專業能力獲取業主、客戶的信任
 
4、提高服務意識,讓自己的存在更有價值
 
5、了解人性,找到需求核心,讓成交變得很容易
 
打造銷售流程,把握重點,推進成交
 
【房地產營銷沖冠訓練營課程大綱】
 
一、精耕到位的標準
 
1、如何讓公司的軟實力 (大量有效房源)更強
 
2、資源歸類的核心是什么
 
3、如何能成為業主的好朋友,減少競爭壓力
 
-----真正做到資源歸類及時有效才能為成交做好鋪墊
 
二、“禮”贏天下,有禮走遍天下,無禮寸步難行
 
1、職業形象的主要性
 
2、肢體語言的能量
 
3、面目表情的價值
 
4、門店接待的原則及注意事項,讓客戶不再選擇其 他公司的核心
 
5、一“禮” 定乾坤
 
-----如何表現能讓業主 眼前 一亮,再也不會忘記你
 
三、實勘的真諦-----通過實勘贏得業主的心
 
1、真正明確實勘的目的
 
2、實勘17項如何詢問才能讓業主開心接受
 
3、很多時候都會因為不懂出價核心,間接給他人做了嫁衣,卻全然不知
 
4、怎樣表現能為收取鑰匙及簽獨家打下良好基礎
 
四、電話接聽技巧-----如何通過接聽電話提高帶看量
 
1、接電話三大原則原則
 
2、以往都是客戶問什么我們答什么,如何通過話術從被 動到主動
 
3、讓調動起客戶起看房的欲望
 
五、帶看前的準備是成交的關鍵,到底要重視哪幾項?
 
1、都說給業主打預防針,藥劑是什么?
 
2、怎么做能讓業主積極配合?
 
3、如何鋪墊能讓客戶感覺到你強烈的責任感和利他心?使之內心溫暖又愉悅?
 
六、帶看中該如何表現才能讓買賣雙方都很舒服
 
1、第一次與客戶見面的細節
 
2、帶看路上如何表現讓客戶沒有壓力
 
3、介紹房源的核心到底是什么
 
七、議價的核心
 
1、議價的真實目的
 
2、怎樣挖出雙方的 痛點,加速成交
 
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