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房地產營銷全周期126個節點流程與28個實戰案例解

2019-10-10 16:28 安普房產咨詢中心
房地產營銷是一個系統工程而不是電子的堆砌。從項目啟動到銷售完畢,營銷動作始終貫穿全程,從案場展示到銷售動線;從示范區表現到營銷活動;從推廣包裝到說辭口徑,環環相扣,都是整個營銷周期的一個關鍵節點。熟悉營銷全周期體系才會對項目的整體營銷工作把控了然于心,有計劃、有條理、有主題、有IP的打勝營銷戰。
 
【課程特點】
 
1. 全面深入解析房地產營銷全周期流程的126個節點,構筑營銷體系,首次將房地產營銷作為系統工程,系統化解析。
 
2. 結合實操案例,情景化講授營銷周期內各節點的核心命門,解析五大營銷階段的重點項及考核關鍵指標,將策劃和銷售合二為一,創新賦能。
 
3. 課程全面展示案場銷售全體系內容,內容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇,海量實操精講案例超大信息量,干貨滿滿;
 
【授課對象】
 
1. 房地產企業營銷總以上營銷管理團隊及營銷策劃經理、主管、銷售經理及儲備經理
 
2. 房地產營銷團隊、銷售團隊主管及以上人員;代理公司、渠道公司等營銷管理層
 
3. 房地產營銷策劃主任、經理及儲備骨干管理層
 
【課程時間】2天
 
10月25-26日 西安 4800元
房地產營銷全周期126個節點流程與28個實戰案例解析
【授課老師】
 
孫老師:
 
15年大型房地產開發公司從業經驗;
 
2年集團公司營銷中心總經理工作經驗;
 
3年萬達集團高管;
 
4個萬達綜合體項目營銷副總從業經驗;
 
 6年大型房地產開發公司執行副總經理工作經驗;
 
 2年大型房地產附屬公司法人、總經理工作經驗;
 
親自全盤管理地產開發面積550萬平米;參與管理房地產開發面積上千萬平米;
 
有海外96平方公里大型旅游地產投資管理經驗;
 
【課程大綱】
 
序:2019營銷力突出表現在案場銷售力方面
 
1. 營銷力四大支撐指標戰力分析;
 
2. 2019營銷核心競爭力表現為案場銷售力——決戰案場
 
一. 王牌銷售員的心智培養
 
1. 職場維度看營銷——一棵營銷樹讓你了解一個行當
 
2. 市場維度看營銷——過渡消費&過度消費是營銷的使命
 
3. 王牌銷售員信心培養——營銷是信心的傳遞,跟產品無關
 
4. 營銷心理學解析——人性洞察&人性挖掘
 
二. 新時期營銷戰略組成:
 
1. 營銷工作兩大核心業務指標確保——到訪量&成交率
 
5. 營銷工作內容組成——營銷三原則
 
6. 營銷核心戰略選擇——C+爭奪戰
 
三. 營銷全體系126個重要節點戰術運用精講
 
1. 新時期項目營銷管理全體系工作思維解析
 
7. 前策階段營銷管理心得解析
 
8. 開盤前準備階段營銷管理心得解析——執行力確保
 
9. 首開階段營銷管理心得解析——如何確保開盤高解籌率?
 
10. 續銷期階段營銷管理心得解析——續銷期,如何打出節奏感
 
11. 清盤期階段營銷管理心得解析
 
四. 執行力培訓
 
1. 團隊精神解析
 
12. 關于忠誠度培訓解析
 
13. 溝通能力提升的培訓
 
14. 目標管理SMART 原則解析
 
以下案例為穿插案例在課程的各個環節:
 
【案例1】ZARA、PRADA、優衣庫等大咖怎么玩大數據!
 
【案例2】一線城市的營銷戰略解讀
 
【案例3】那時,全北京城都在為你賣房子!——一個完全可以復制營銷
 
【案例4】萬科水晶城和第六田園的貼靠戰術解析
 
【案例5】7000廣場舞大媽的啟發——銷售渠道拓展的心得和啟發
 
【案例6】3000名保險經紀人——寶島置業的出位營銷思路
 
【案例7】從星河灣的高溢價產品推廣策略解讀豪宅產品的高溢價營銷戰略解讀
 
【案例8】釣魚臺7號院的停車識別系統——中國樓王的營銷心經
 
【案例9】99朵玫瑰——潘石屹不傳人的營銷秘籍
 
【案例10】從拿地到開盤,60天,開盤20億,溢價40%的神話!
 
【案例11】看中國最貴小區如何做客戶維系?
 
【案例12】中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得
 
【案例13】恒大首開營銷動作分解解析
 
【案例14】2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司
 
【案例15】客戶信息管理與接訪結合的優秀案例分享
 
【案例16】萬達如何解決開盤前的海量工作?
 
【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析
 
【案例18】我的案場管理能力如何提升?
 
【案例19】恒大外展場如何做到有效轉訪
 
【案例20】萬達綜合體項目現金流量計算及決策指標價格制定案例解析
 
【案例21】龍湖定位會價格策略制定案例解析——7對眼睛定價格
 
【案例22】碧桂園住宅多產品線成本價格測算案例解析——中國成本價格測算就服他
 
【案例23】恒大標桿項目價格測算計算法則詳解——史上最全價格測算公式原理詳解
 
【案例24】深圳灣悅府項目高價格掩護價格策略解析——教你如何掩護高單價
 
【案例25】黑馬中梁地產高周轉成本定價摩爾定律解析——黑馬的價格戰略解析
 
【案例26】萬達廣場裝戶式開盤精準定價案例詳解——首開14億神話價格策略解析
 
【案例27】碧桂園柳州濱江府高服務價格掩護戰略詳解——賣房4個對不起開始
 
【案例28】標桿鋪定價法高表深折價格戰略應用——一次性清盤108個鋪案例解析
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