當前位置:房地產培訓首頁 > 房地產培訓課程 > 房地產銷售房地產門店經理能力提升培訓課程

房地產門店經理能力提升培訓課程

2019-04-08 16:27 admin
【課程大綱】
 
第一部分:門店經營思路梳理
 
一、正確認識門店經理的重要職責
 
1、業績為王
 
2、守盤為王
 
3、如何成為商圈霸主
 
二、“責任盤”管理
 
1、“責任盤”角色人及關鍵詞
 
2、什么是“守盤”
 
3、為什么“守盤”
 
4、什么是“團隊對盤”
 
5、“團隊對盤”的意義
 
6、“責任盤”的“奇妙等式”
 
7、影響“責任盤”經營績效的因素
 
8、“責任盤”述職方法
 
三、門店經理會議管理能力提升
 
1、晨會如何開好,具體內容,禁忌
 
2、夕會開什么?具體內容揭秘
 
3、門店周例會流程、具體內容
 
4、區域經理如何開好店經理例會
 
四、門店經理如何快速提升業績
 
1、團隊現狀情況解析
 
2、門店位置和獲取資源渠道分析
 
3、月初激勵和組織氛圍
 
4、師徒制和量化要求
 
5、第二部分:門店經理四力管理
 
一、房源管理
 
1、資源獲取
 
2、資源管理
 
3、房源“精加工”和傳遞
 
二、客源管理
 
1、資源獲取
 
2、資源管理
 
3、客戶分類
 
4、聚焦優質客源
 
三、門店管理
 
1、店面整理布局安排
 
2、門店值日值班管理
 
3、物品擺放和談判室、店外“三包”
 
4、周邊商戶相處之道
 
四、人員管理
 
1、人員考勤要求
 
2、人員著裝要求
 
3、人員定期座談
 
4、打造團隊文化
 
5、店經理的“細心”和“執著”
 
第三部分:打造團隊的“魂“
 
一、讓經紀人全力以赴奔赴“戰場”
 
1、找到工作的原動力
 
2、解除經紀人的后顧之憂
 
二、讓經紀人拿起武器奔赴“戰場”
 
1、培養經紀人獨立思考能力
 
2、培養經紀人的作戰能力---模擬演練、通關
 
3、不同的人,給不同的方法
 
4、讓所有人都動起來
 
5、給經紀人工具
 
三、讓經紀人有動力奔赴“戰場”
 
1、晉升激勵
 
2、日常激勵
 
3、培養經紀人的高消費和賺錢欲望
 
第四部分:客戶關系管理
 
一、客戶關系管理與營銷
 
1、營銷核心導向和發展演變
 
2、客戶導向和客戶關系管理
 
3、客戶導向的具體特性
 
4、80/20 法則
 
5、客戶關系管理
 
6、電腦業的客戶關系管理
 
7、酒店業的客戶關系管理
 
8、其他行業的客戶關系管理
 
二、客戶關系管理與房地產經紀
 
1、新客戶需要投入的精力成本
 
2、新客戶成交的“漏斗原理”
 
3、客戶忠誠的價值
 
4、合理的時間分配
 
5、客戶關系管理的意義
 
6、客戶關系管理的重要性
 
7、行業的客戶關系管理
 
三、客戶關系管理的方法
 
1、潛客
 
2、售前
 
3、售中
 
4、售后
 
第五部分:打造超級經紀人
 
一、企業平臺化,打造超級經紀人
 
1、超高收入
 
2、工作形態改變
 
3、經紀人信息透明
 
4、管理模式變革和挑戰
 
二、超級經紀人范例
 
1、湯姆霍普金斯
 
2、小松梨華
 
3、陳明玉
 
4、林學良
 
三、超級經紀人的必要條件
???????本文標簽:
安普房產咨詢中心房地產培訓課程介紹
15827610297

服務時間:24小時免費咨詢

點擊這里給我發消息

客戶服務熱線

15827610297

在線客服
幸运赛车开奖走势图