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銷售冠軍培訓營-簽約風險把控及談判技巧

2019-04-08 16:11 admin
【課程背景】
 
縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代,O2O 的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上的快速發展,如何能在當下的市場中生存,除了簡單的提高提成比例,如何運用有效的激勵手段,打造高效的團隊銷售冠軍呢?
 
2018 年新的市場契機下,新一輪的房產政策下,如何發力,獲得更多成交?我們必須培養從業人
 
員的銷售技能,同時也要關注簽約時候的風險把控,不斷提升談判技巧,打造房地產營銷高手,銷售冠軍必將脫穎而出!
 
【課程收益】
 
如何快速成為房產交易中的談判高手?
 
如何充分讓銷售冠軍掌握專業的簽約風險把控技能?
 
如何讓自己快速具備專業的客戶思維?
 
如何讓自己是始終具備良好的職業心態?
 
如何練就精準銷售絕活,讓客戶買單?
 
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
 
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們?
 
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊?
 
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊?
 
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊,比賽已經開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
 
樹立明確激勵目標;快速掌握激勵方法;
 
打造高效作戰團隊;掌握銷售專業技能;
 
提升電話營銷技巧;打造銷售精英團隊;
 
掌握實戰銷售方法;實現業績倍速增長。
 
實戰、實效、實用,即學即用的最高效課程!
 
【課程大綱】
 
第一模塊:目標管理
 
課前思考(互動):本次你參加學習的目標是什么?
 
1、目標管理定義
 
2、哈佛就目標管理的研究
 
3、研討:有目標就一定能做到嗎?
 
4、目標分解法則
 
5、本次培訓目標和成果的 5 個建議
 
第二模塊:簽約風險把控
 
看圖(互動):通過圖片發現簽約存在的問題?
 
1、簽約風險把控的意義
 
2、簽約風險把控五大系列
 
①“人”的風險
 
自然人主體
 
代理人
 
共有權人
 
繼承人
 
外籍自然人
 
法人主體
 
②“房”的風險
 
房屋權屬性質
 
房改房
 
經濟適用房
 
房屋是否存在權利限制
 
無房產證的房屋
 
③“合同”的風險
 
合同約定
 
合同簽署
 
定金
 
首付款
 
④“政策”的風險
 
風險提示
 
防范措施
 
案例
 
⑤“操作”的風險
 
風險提示
 
防范措施
 
案例一、二
 
第三模塊:談判技巧
 
1、談判摸底三問題
 
2、簡介了解五個情況
 
3、談判的最佳時機
 
4、預約談判備件
 
5、談判前人員策劃
 
6、談判人員角色分配及目的
 
7、談判時間策劃
 
8、談判物料準備
 
9、談判地點策劃及座位安排
 
10、談判收費問題
 
11、談判買賣雙方關心核心點
 
12、隔離談判
 
13、幫客戶做決定
 
14、預防反悔
 
第四模塊:網絡與微信營銷
 
1、提升點擊量技巧
 
2、端口新鮮度和刷新
 
3、刷新注意事項
 
4、標題
 
5、標題圖
 
6、照片質量的決定因素
 
7、點擊率總結
 
8、來電率總結
 
9、網絡端口有效經營
 
10、 微信營銷 3 大優勢
 
11、 個人微信營銷技巧
 
12、 吸引客戶 6 大形式
 
13、 增加微信好友 6 大渠道
 
第五模塊:冠軍特質
 
小故事分享
 
提問:銷冠應該哪些特質呢?
 
1、“銷售”需要激情
 
2、激情被磨滅的 4 個原因
 
3、重燃激情三步走
 
①熱愛銷售、永葆熱情
 
②挑戰高目標、給足自己動力
 
③合理減壓、讓壓力變動力
 
4、什么是養客
 
5、養客的原則
 
6、養客的步驟
 
案例:四年成交豪單
 
7、不斷學習
 
8、學習是一生要做的事情
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