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房地產中介銷售冠軍特訓營-帶看成交的九大秘籍

2019-04-08 15:45 admin
【房地產中介銷售冠軍特訓營課程背景】
 
縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代,O2O的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上的快速發展,如何能在當下的市場中生存,除了簡單的提高提成比例,如何運用有效的激勵手段,打造高效優質團隊呢?
 
2017年新的市場契機下,新一輪的房產調控出臺,如何應對?我們必須培養房地產中介銷售的必備技能,那么話術顯得尤為重要了。
 
如何快速成為團隊激勵的高手?
 
如何充分調動團隊內部人員的激情、打造高效能團隊?
 
如何讓自己快速具備專業的客戶思維?
 
如何讓自己是始終具備良好的職業心態?
 
如何練就精準銷售絕活,讓客戶買單?
 
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
 
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們?
 
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊?
 
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊?
 
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊,比賽已經開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
 
房地產中介銷售冠軍特訓營課程收益】
 
樹立明確激勵目標;快速掌握激勵方法;
 
打造高效作戰團隊;掌握銷售專業技能;
 
提升電話營銷技巧;打造銷售精英團隊;
 
掌握實戰銷售方法;實現業績倍速增長。
 
實戰、實效、實用,即學即用的最高效課程!
 
學員對象:房地產企業及其相關企業(顧問公司、經紀公司等)房地產一線銷售人員、銷售經理、管理人員等
 
房地產中介銷售冠軍特訓營課程大綱】
 
第一模塊:帶看的定義和基本流程
 
課前思考(互動):目前你的帶看方式和現狀是哪樣的?
 
1、帶看的定義
 
2、帶看的重要性
 
3、帶看的基本流程梳理
 
案例引入,帶看有流程,思路要清晰
 
第二模塊:帶看管理九要素的概述
 
1、帶看質量決定成交比例的高低
 
2、帶看九要素
 
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施
 
第三模塊:具體帶看動作詳解
 
帶看前
 
1、客戶的前期鋪墊
 
2、業主的前期鋪墊
 
3、時間策劃
 
4、準備房源:BAC法則
 
5、帶看前的“四帶”
 
帶看中
 
1、看房確認書的簽署
 
2、保證一組成功帶看
 
3、未帶先看
 
4、提前等候
 
5、團隊配合
 
6、服裝禮儀
 
7、沿途講解
 
8、引薦
 
9、不輕易放走一個客戶
 
帶看后
 
1、與業主溝通
 
2、物料送達
 
3、與客戶需求再確認
 
4、與業主反饋帶看情況
 
第四模塊:營銷話術的重要性
 
語音案例分享:
 
A麥當勞推銷話術對比
 
B房產銷售話術對比
 
1、話術的重要性
 
2、話術的類別
 
3、話術設計的功能型要求
 
第五模塊:營銷話術的設計方法
 
1、話術設計的原則
 
2、影響話術的設計因素
 
3、人類行為的產生
 
4、營銷話術引入客戶思維
 
5、適客化的溝通
 
6、話術設計的方法
 
第六模塊:話術的訓練
 
1、話術的訓練與演練
 
三人一組
 
2、話術的培訓、演練(示范)
 
(主題:收取意向金的話術演練)
 
3、話術的角色扮演
 
(超級演練,You Can Make It!!  )
 
(銷售演練評估問卷 )
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