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虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲

2019-05-31 09:33 安普房產咨詢中心
【課程特色】
虎口奪單金牌置業顧問鑄成六步曲課程使售樓絕招更實戰高效;效果立竿見影,當天參加課程隔日就能產生下定,學習了六部曲可以將到訪準客戶盡快成交。
 
【講師介紹】
 
母航老師
中國房地產狼性團隊訓練第一人、8090后員工管理教練、金牌售樓王訓練專家、售樓團隊凝聚力打造專家。
 
主講課程:《打造房地產狼性團隊》《鑄造亮劍售樓團隊》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《七大成功法則》《七劍魔法必殺技》《虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲》
置業顧問帶客戶看房
【課程大綱】
虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲第一部分  龍爭虎斗
核心思維
一群人,一個聲音,聽指揮,干一件事兒
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競爭機制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標管理系統
 
虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲第二部分 如狼似虎
核心思維
講故事是和客戶的潛意識溝通,所以威力巨大
1、愛聽故事是人的天性
2、講故事的五大要素
3、講故事的五大要求
4、如何講三類產品故事
5、如何講三大人物故事
6、如何講三類服務故事
7、如何講同類業主故事
案例
1、星河灣金牌置業顧問如何賣故事
2、龍湖銷售主管如何賣故事
 
虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲第三部分  談虎色變
核心思維
當不買的痛苦大于掏錢的痛苦,客戶就會毫不猶豫的掏錢
1、人性的兩大動力源泉
2、所有的銷售都是在賣止痛藥
3、賣痛苦的四大流程
4、直擊痛點的五個方面
5、放大痛苦的兩大方法
6、無敵的銷售賣痛苦
案例
1、沿海賽洛城銷冠如何賣掉最差戶型
2、萬科森林公園置業顧問如何拿下大單
 
虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲第四部分  降龍伏虎
核心思維
通過連續發問讓客戶回答“是”,主導客戶的思維,讓客戶的思維跟著自己走
1、人人都有思維慣性
2、何為6+1成交法
3、發問的技巧與方法
4、如何設計發問流程
5、6+1成交法運用的6大要求
6、逼問客戶的關鍵話術
案例
1、泰禾高級置業顧問如何成交過億別墅
2、廣電地產銷售經理如何賣掉一套3200萬商鋪
 
虎口奪單:金牌置業顧問鑄成六步曲第五部分  虎口拔牙
核心思維
客戶最容易下定的時刻:極度恐懼時、極度興奮時、極度悲傷時、極度憤怒時
1、當痛苦遇上故事時……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例
1、王阿姨給兒子買婚房差5萬首付如何搞定
2、李姐給黑龍江老家父母買房如何立馬下定
 
第六部分  猛虎下山
核心思維
用專注讓學習落地,用模擬讓知識轉化成能力,用實戰讓能力變現
1、筆試考試
2、實戰模擬訓練
 

課程推薦:
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