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標桿房地產標疑難項目營銷策略

2019-05-17 11:07 安普房產咨詢中心
標桿房地產標疑難項目營銷策略課程背景】
隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
 
【標桿房地產標疑難項目營銷策略課程價值】
1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
2、通過學習標桿房地產標疑難項目營銷策略課程可以掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;
4、學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的。
5、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
 
【課程對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
 
【標桿房地產標疑難項目營銷策略課程大綱】
知識點一、房地產銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解-營銷四表
3、銷售流程SOP標準化
 
知識點二、房地產營銷前期策劃定位
1、房地產產品定位原則
2、營銷價值思維下的產品價值定位
3、產品定位-客戶訪談要點
 
知識點三、創新營銷—快速提升銷售轉化率
1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?
2、現場銷售轉化率怎樣提升?
3、銷售率值管理及營銷四表
4、神秘訪客制度的真正意義
 
知識點四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
 
知識點五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式
 
知識點六、房地產五大創新營銷法則
a)微信營銷
b)事件營銷
C)跨界營銷
d)口碑營銷
f)圈層營銷
 
知識點七、房地產系統營銷實戰案例(選擇)
案例:如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例:蝶變—40天如何從無到有
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