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三四線城市房地產營銷策略

2019-05-10 15:27 安普房產咨詢中心
三四線城市房地產營銷策略課程簡介】
一、二線城市自2018年下半年房地產市場開始降溫,2019年全國房地產市場又進入一輪新的下行周期。三、四線城市未來2-3年更是舉步為艱,去化工作任重道遠。
2019年三、四線城市房地產項目必須“破冰”,打破項目營銷新困局,找到銷量的突破口。
如何做深做透營銷渠道,如何利用有效的營銷資源,是三、四線城市房地產企業去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設好、管理好、使用好,一定成為三、四線城市項目營銷中核心競爭力。
 
【課程時間】
2天
 
【課程對象】
房地產企業高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經理等
 
【三四線城市房地產營銷策略課程收益】
1、認識和分析三、四線城市項目去化難主要因素;
2、重點學習和掌握三、四線城市主要營銷策略與模式;
3、重點學習和掌握三、四線城市重要營銷渠道和拓客模式;
4、掌握如何打造執行力強的營銷團隊模式。
 
【三四線城市房地產營銷策略課程大綱】
1中國經濟趨勢與房地產行業形勢
1.1中國經濟現狀分析
1.2中國房地產市場現狀分析
1.3中國經濟未來的著力點與支撐點
1.4國際經濟環境對中國經濟的影響
1.5房地產行業未來2-3年的形勢分析
 
三四線城市主要營銷策略與模式
1.1五大營銷策略
1.1.1移動互聯網傳播策略
1.1.1.15G時代短視頻如何賣房
1.1.1.2如何上頭條
1.1.1.3如何成為網紅盤
1.1.2產品體驗與氛圍策略
1.1.3服務價值提升策略
1.1.4活動與優惠策略
1.1.5口碑傳播策略
 
1.2四大營銷模式
1.2.1自銷與分銷模式
1.2.2全民營銷模式
1.2.3渠道深拓模式
1.2.4訂制化營銷模式
 
1.3三四城市營銷的核心
1.3.1人、資源、渠道
 
2房地產營銷渠道與拓客模式
2.1房地產營銷渠道定義
2.2三四線城市十大關鍵渠道
2.2.1自拓渠道
2.2.2電call渠道
2.2.3老帶新渠道
2.2.4商家合作渠道
2.2.5媒體渠道
2.2.6網絡渠道
2.2.7圈層渠道
2.2.8大客戶渠道
2.2.9分銷渠道
2.2.10經紀人渠道
2.3房地產拓客十二式
 
3.三四線城市圈層營銷模式
3.1三四線城市圈層營銷的定義
3.2圈層營銷三類核心人物
3.3圈層營銷六步模式
3.4圈層中五種抓核心人物的方法
3.5三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
3.6圈層營銷展開的模式
3.6.1圈層活動
3.6.2聯誼會
3.6.3推薦會
3.6.4路演
3.7圈層的管理與維護
 
4.三四線城市大客戶營銷渠道構建
4.1三四線城市大客戶的定義
4.2三四線城市大客戶的類型
4.3大客戶營銷四種模式
4.4大客戶拜訪計劃與執行
4.5大客戶維護
 
5.三四線城市編外經紀人渠道構建
5.1三、四線城市五類編外經紀人
5.1.1核心編外經紀人
5.1.2專業地產銷售編外經紀人
5.1.3其它銷售編外經紀人
5.1.4廣大業主
5.1.5其它任何形式的編外經紀人
 
5.2三種主要模式發展編外經紀人
 
5.3編外經紀人發展的三個階段
 
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