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房地產商務談判技巧

2019-05-07 16:57 安普房產咨詢中心
【課程背景】
商務談判作為商務交流中的重要環節已經越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發,我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,房地產商務談判技巧作為房地產銷售培訓環節中的重點,從觀念態度,方法技巧,兩個方面詮釋商務談判中應當掌握的技能.讓學員在學習后可以更多的有機會可以自我訓練自我提升。
房地產商務談判技巧采用互動式案例教學,由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士,結合成功或失敗的真實案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式,提升學員的理論水平和實戰能力。
 
【房地產商務談判技巧課程時間】
1天
 
【房地產商務談判技巧課程內容】
房地產商務談判技巧第一單元: 談判從態度開始
目標是第一重要的因素
切忌無目的談判
小目標服從大目標
目標面前一切讓步
談判對象類型不同方法也不一樣
戰略客戶的談判
合作型客戶談判
利潤客戶的談判
轉移談判矛盾
不做沒必要的談判
界定談判的必要性
離開談判桌
 
房地產商務談判技巧第二單元:知己知彼百戰百勝
對方的談判目的、
對方的心里底線
對方公司經營情況、行業情況、
談判人員的性格、
對方公司的文化、
談判對手的習慣與禁忌
其他競爭對手情況
 
房地產商務談判技巧第三單元:讓氣氛輕松融洽起來
贊美的威力
建立溝通的管道
興趣愛好
家鄉文化的重要性
鏡子里的你,你喜歡么?
適當的幽默
環境的選擇
提前告知一個輕松的目的
 
房地產商務談判技巧第四單元:語言的選擇
精煉是原則
語音語氣的變化
切忌催眠曲
肢體語言的配合
重復強調和確認
游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡
 
房地產商務談判技巧第五單元:博弈的技巧
伸手不打笑臉人
不爭辯不針對
鏡子原理
別做狼牙棒要做橡皮子彈
是的….如果…..
第六單元:讓步式進攻
拋出誘餌
自己避免誘惑
談判就是讓對方心理平衡
給對方施壓
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