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房地產培訓心得總結

2019-08-07 09:56 安普房產咨詢中心
截止到今天在我們公司入職已經有一年了,這一年中收獲了很多的知識、友誼,汲取了很多好的經驗,這次有幸參加公司組織的房地產培訓,使我對這個行業的認知更加深刻,也更加有信心將來一定會有所成就,現在我將我的房地產培訓心得總結分享個大家,希望給與大家一定的幫助!
 
房地產培訓心得總結:
 
從此次的學習培訓中我認識到,做為一位普通級的銷售員在跟蹤顧客這方面應具有的房產專業銷售技巧 ,或許人們在許多場合也會常說以下內容,現象是在于能將它投入到真正的行動去的人比較少 ,因此有一個非常簡單的客觀事實,取得成功的是極少數人。是因為他們都有一個共同的特征,就是始終如一的堅持去做,一直形成一種習慣。
 
首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣。
1:房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了。(2019年房地產銷售技巧干貨分享
 
2:接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。
 
3:機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。
 
上述內容是我通過這次培訓學習到的知識和自己的房地產培訓心得總結,當然還有好多地方值得反復去思考,這里作為拋磚引玉給大家一點思路!
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