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房地產銷售的工作感想

2019-06-20 13:38 安普房產咨詢中心
首先致以真誠的感謝,感謝公司組織的這次房地產銷售技巧培訓課程,經過這為期X天的房地產營銷相關常識的訓練,我真的感覺受益匪淺。并且對公司的企業文化,展開理念,各部門的功能有了一個系統地了解,今天就分享一下我的房地產銷售的工作感想
 
作為一名職業的房地產銷售人員,應具有自信、耐性、感恩、傾聽等基本素質,還要學會自我總結、自我反省。并且在日常工作中注意進步業務水平,增強房地產銷售技巧和話術的能力,培養敏銳的觀察力,研討調查房產房產市場。
 
在今后我在工作中還要進一步的學習,不斷的進步,長期學習是一件貫穿生命始終的工作。只有不斷地學習,才能進一步充實自我,完善自我,不會抱殘守缺。并且能夠從學習中發現自身的欠缺點,對今后工作的進一步展開打下良好基礎。
 
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單:不用出門,也不用去尋找,客戶就會自己跑過來,推銷也很簡單,將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱心地向客戶宣講一番,然后答復幾個相似“小區 周邊都有什么日子配套”的問題即可,既看不出有什么挑戰性,也無需創造性,好像誰都能擔任,其實不然。
房地產銷售的工作感想
商場競爭不斷向縱深展開的結果之一就是產品的“同質化”程度越來越高、服務在出售中所起的效果越來越大,一起需求企業應對商場改變的動作越來越活躍。
 
因此,今日的售樓員不應是簡單的“營業員”、“算價員”而應是能為客戶供給購房出資置業、專業參謀服務的置業參謀;應該是能為展開商反應商場信息、供給營銷決策參考性意見的前線營銷人士;是開發商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
 
這次培訓為咱們企業新項目開盤做好了充分準備,使咱們更有動力和決心,因為咱們是一個團隊,就更應該有團隊的協作精力,為公司日后的業績增長貢獻力量。
 
結合營銷團隊的意見,咱們認為公司應添加并特別重視以下內容的訓練:
 
1、現代生活方式的演化對修建的影響、城市及小區規劃理念、中外修建簡史、室內室外空間和諧基本概念,只要把握了這些常識,才能為顧客解疑答難,提供真正的參謀服務;
 
2、客戶資料收集、整理、加工常識,只要具有這方面的常識,才能為公司調整營銷策略、擬定下一個樓盤展開計劃、培育企業核心競爭能力供給一線商場資料。
 
房地產銷售工作是一份很艱辛且充實的工作,這份工作能夠幫助你快速成長,掌握與人溝通的秘訣。以上就是我個人分享的“房地產銷售的工作感想”,希望對大家今后的工作能提供幫助!

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