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房地產銷售團隊培訓哪幾方面

2019-07-22 10:00 安普房產咨詢中心
今天我們來討論下“房地產銷售團隊培訓哪幾方面”這個問題,銷售團隊作為房地產公司的核心部門,對公司一年的營業額有著不言而喻的作用,那么,銷售團隊的培訓我們應該如何選擇,怎么樣才能做到更好呢?下面由臧啟超為大家詳細解答。
 
房地產銷售團隊培訓哪幾方面
 
1.執行力
公司的發展離不開中層管理人員對基層員工的協調組織,同時團隊的執行力也是非常重要的,比如:某樓盤開盤2周,所有房源全部賣完,公司計劃的是一個月時間,正是因為團隊執行力強,所以很多任務都會提前完成。
 
2.銷售技巧
 
臧啟超強調定期的組織專業知識的學習、銷售技能、交際應酬技巧、營銷技巧、市場議價能力等等各類培訓,了解其他公司銷冠如何成交、學習他人優秀的房地產銷售技巧和話術,給銷售人員的成長提供幫助。
 
3.團隊協作精神
 
個人能力強還不足夠,還需要打造優秀的學習型團隊,才能確保公司核心員工團隊永葆青春,并將整個公司的潛能和活力充分激發出來,最終打造無往不勝、基業常青的企業。
 
4.目標感
 
要讓團隊成員有一種追求,或者大家走到一起會出自不同的目標,或學習專業知識、或賺錢謀生、或積累工作經驗等等,但是作為一個團隊時,就應該建立一個共同的愿景,找出一個共同的追求。臧啟超表示團隊要有向心力、凝聚力,遇事齊心,共同擊潰困難。
臧啟超為你分析房地產銷售團隊培訓哪幾方面
房地產銷售團隊培訓的效果:
 
作為企業人事經理可以根據企業實際情況選擇合適的課題進行培訓,幻宇玄宙表示培訓的目的是掌握專業知識以及把握未來發展方向。例如:置業顧問的培訓可以幫助置業顧問提升自我專業能力,同時掌握銷售技巧和話術,提高客戶成交的效率,通過培訓提升個人業績要比以往要高20%。
 
房地產銷售團隊培訓的形式:
 
第一類,公司銷售部門組織的學習培訓,由管理層或是銷售總監講授。特征:片面性較為大,沒有全局觀,欠缺行業數據作為支撐點。
第二類,由專業的房地產培訓機構聘用實戰技巧講師到公司內部給大家進行培訓,授課前會根據公司具體情況擬定培訓計劃。特征:需要一定的培訓費,課程可操作性強,案例豐富多彩,交互性強,效果明顯。
 
以上是房地產銷售團隊培訓哪幾方面問題的解答,感謝臧啟超帶來的分享。總結一下,房產公司對銷售團隊的培訓可以主要集中在銷售技巧、團隊協作、執行力和目標感上,同時我們也要選擇好培訓的形式,這樣才能帶給銷售團隊最大的收益。
 
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