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最新置業顧問銷售技巧

2019-05-21 10:33 安普房產咨詢中心
有許多人認為銷售這個崗位最好掙錢,特別是房地產銷售,如今無論是商品房還是別墅區房源的銷量都挺好,賣一整套房能夠得不少提成。不過,房產銷售是有許多銷售技巧和話術的,今天就為大家講解一下置業顧問銷售技巧
 
置業顧問銷售技巧第一點:電話邀約客戶看房
 
不管你是房產公司哪一類業務員,都必須精確的去尋找客戶真實的困擾所屬,我們以前的電話營銷員工,您身旁的包含我們市面上的每個房地產開發商的業務員,基本上在找尋痛點層面都一般。
 
舉例說明,我們原先的二手新房業務員,當幫顧客找尋到某一個方面樓盤的時候,通電話全是:唐哥您好,我就是哪家房產公司的某某某,依據您的情形,我給你找尋了整套房源,您看您這雙休日有無時間,我陪你去看看去,我認為這房屋還可以,挺不錯的。用這類方法邀約顧客,往往顧客失約。
房地產銷售人員帶客戶看房
假如換一種方法,我改為:唐哥您好,我就是哪家房產公司是某某某,您前幾日到這里講過一下情形,我幫您找尋一套房屋房型圖現已發至您的電腦上了,我看了一下這個三室兩廳兩衛的,他們整個的布置非常合理,像您一家三口剛好這三居室,他是兩陽一陰。
 
賣一般的住房,事理是相同的,你應說一下是哪個住宅區,在什么地理位置,附近的基礎設施,你大致的提一下就可以了,因為購房的人絕大多數都是本地人,你只要講出它的所在位置大家都是了解的,你無需描述那么多,因此說在這種情況下你可以立刻拐到,換句話說引到了我們這一住宅區的全部的房型結構應當是按我本人認為,在我們南充是非常好的,你可以引到他的整個住房的構造布置上。
 
銷售花園洋房的,僅僅說這一地區附近有何配套了,這個高檔別墅如何品質多好了,哪些保安安全保衛工作對策多好了,更是不足的,你要描述一下它是仿現代簡約風格的怎樣怎樣,換句話說他的他的躍層是什么樣的風格?你站到一個的住宅區風格的視角,多講一下,他會更舒服,特別是居所的內部環境的風格,你可以多下一些力度。我們要讓顧客形成有效的聯想。
 
置業顧問銷售技巧第二點:看房時采用聯想法。
 
聯想的方式是我們好多銷售員從未嘗試過的,傳統的帶客戶看房方式,看一間換一間,沒有詳細講解,也沒有闡述價值,我覺得這種情況下是不能真正的讓顧客產生聯想的,如果你想要把看房做到極致,那么我建議隨身攜帶卷尺,將房屋每一處的比例詳細講解給顧問聽,這個問題很簡單,因為你早已把房型圖都已經裝到腦袋里去了。
 
置業顧問銷售技巧第三點:營造房屋的價值
 
在談到價格的時候很多銷售人員會講出一段話來,這一房屋有可能過一段時間還得價格上漲,你也了解目前整個行情漲的較為厲害,這類方式其實是沒用的,換句話說還會造成某些負面的作用。得換一種方法。例如:您放心,房屋的增值潛質是挺大的,過不了多久,這個地區又該增值了。其實你也告訴對方,這一地區要價格上漲,但是你告訴他,你買了房子以后,絕對是值得的。
 
置業顧問銷售技巧除了通過自我學習以外還可以積極參加企業內部組織的房地產銷售培訓,經驗豐富的講師通過案例分析,現場演示等環節可以加深銷售人員的理解和消化,幫助銷售人員快速成長!

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