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房地產行銷拓客方法技巧

2019-05-16 13:09 安普房產咨詢中心
房產公司行銷團隊最基本的原則是要到外邊去積極的尋找意愿顧客!找尋意向顧客之后與客戶溝通約到售樓部,然后由售場銷售管理流程接待,行銷的重中之重就是要提升顧客來訪總數。例如有的人每日能夠拉到案場來訪5批,而有的人一天可能1個來訪也沒有,那么房地產行銷拓客方法技巧是什么呢?
 
房地產行銷拓客方法技巧第一條:努力的越多可能每一天的效果不太顯著,可是如果你努力1個禮拜,兩個月,大半年,那么相信自己肯定收獲的會比他人多,例如其他人一天發兩百張宣傳單,獲取到八個手機號,那么你一天就發五百張宣傳單,獲取二十個手機號,一個月你就比其他人多獲取兩百多個,沒道理你還比其他人做的差的!
 
我認為艱苦奮斗要有,巧干也是不可或缺的。 巧干具體表現在行銷位置的挑選,方式的挑選,時間點的選擇,效率高的運用物品等幾大方面。
 
首要位置的挑選通常是選擇人流量大和聚集的地區,或是高工資群體集中區,例如選擇某些大型家居商城,高檔寫字樓,商業樓,行政事業單位這些。
 
房地產行銷拓客方法技巧第二條:方式的挑選也是靈活多樣的,不一樣環境選擇最好的拓客方式,例如購物中心大門可以集中讓小蜜蜂發放印著自己聯系電話的宣傳單,或是舉辦許多活動讓大家登記聯系電話參加,在高檔寫字樓就能夠直接想方法混進去宣傳單插樓,插車,行政事業單位陌生拜訪!
行銷拓客培訓
時間點的選擇體現在例如團隊訓練院校或是工作場合,集中運用好上小學下課父母接送孩子時間做推廣,別的時間可以適度休息做到沒那么疲倦!再有例如晚間到活動步行街上做推廣也是非常好時間點選擇!
 
通常拓客公司都是給某些物料支持,分成不一樣級別的禮物,例如手巾,毛絨娃娃,學習用品,手機保護殼,移動電源等印著項目信息的,對于不同級別的需求顧客合理利用物料會起著事半功倍的作用!
 
房地產行銷拓客方法技巧第三條:熟背項目信息,背好說辭和持續提煉話術,才能給需求顧客非常好的回復,給他們一種專業魅力提升信賴感,同時不斷總結完善約訪造訪的話術。
 
房地產行銷拓客方法技巧第四條:付出就有回報,通常情況下外場拓客的顧客絕大多數需求都是一般,必須持之以恒的與客戶溝通跟蹤服務才會有來訪,因此要努力不要放棄,跟進好每一批客戶資源,直至顧客來訪項目售樓部為止!

企業提升團隊拓客技巧可以選擇培訓方式:

通過房地產行銷拓客培訓使置業顧問掌握拓客的目標、技巧、及異常問題的應對策略,提升到訪率;使置業顧問掌握房地產銷售技巧的核心,準確識別客戶購買信號、逼定成交;提升置業顧問“準確洞察客戶心理”的能力促進快速成交。
 
房產銷售除了要有拓客渠道以外,還有要完善的銷售技巧和話術作為支撐,以上是總結出來的房地產行銷拓客方法技巧,希望對銷售人員的業務開展有幫助!
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