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房地產銷售怎么找客源

2019-05-15 11:50 安普房產咨詢中心
房地產銷售一直是各大城市很熱門的崗位,城市各地都可以看到大大小小的房地產商樓盤及中介公司,銷售人員有了客戶,才會有訂單成交。如果沒有客戶,有再多的房源也是空談。那么,房地產銷售怎么找客源
 
房地產銷售怎么找客源方法一:新手房地產銷售人員前期是需要出去發傳單的,陌生人收到傳單,假如有了解的意向一般都會留個自己的聯系方式。等回去之后給客戶打電話邀約來看房,假如顧客對商品房比較滿意就會成交。
 
房地產銷售怎么找客源方法二:運用網絡平臺開發客戶。比如:微信朋友圈,微信公眾號,各大房產社區、論壇、微博等。現在購房主要群體是80、90后,想要獲取這類型的客戶就要去他們經常活躍的地方,進行深入挖掘。
 
房地產銷售怎么找客源方法三:老銷售員一般來說有自己的大客戶,可以想辦法與客戶混熟。例如:給客戶送一些小禮品等,這樣大客戶也會幫助你介紹一點新顧客,大客戶會介紹自己的同事或者是親人來買新房,熟人介紹的情況下成交轉化率也特別高。
房地產客源在樓盤現場
房地產銷售怎么找客源方法四:廣泛撒網,剛入行的銷售人員用的較多,對于萌新銷售來說,還不能夠將客戶進行準確定位。例如:陌拜和電銷。銷售人員借助公司的資源,例如公司的辦公管理系統中的房客戶資源資料,這里邊有顧客的名字、聯系方式、具體位置等,這樣銷售員可以有針對性的拜訪顧客,盡可能的開發到有需求的顧客。
 
房地產銷售怎么找客源方法五:顧客老帶新眾所周知,大客戶帶新顧客,是銷售人員用的較為多的一種方式。由于房屋的特殊性,買房者對于房產的法律意識比較強,銷售顧問從零開發沒那么容易獲得顧客的信任。假如是大客戶介紹的,新顧客對銷售的信任感會較高,免去了初期取得顧客信任的麻煩。想要提升大客戶介紹新顧客的主動性,可以采用給大客戶一定獎勵的方式,來表達對大客戶的答謝。
 
房地產銷售怎么找客源方法六:查看公司成交協議書目前許多的企業都有內部管理平臺。公司對于成交的顧客全是有日志記錄的,銷售人員能夠查看以前成交的顧客,看一下即將期滿的協議,通電話與客戶溝通買家是不是有續簽的需求,隨后再開展相應的決策。
 
在得悉顧客之需求后,應盡快約業主確定看樓,即便無法約到顧客要求的戶型,也要介紹相似而價位相若的樓盤給顧客作比較,用于更清楚顧客之性格特點,如果當天沒辦法約到,應盡早對下次看樓做好安排,因為顧客既然能抽空到本公司,便相信公司提供的盤源及訊息能滿足他,假如無法如其所愿,顧客便會到別的房地產開發商了。
 
約見客戶交談技巧:
1.價值不到位 不談價格
2.通過話術給客戶帶來憧憬
3.約見客戶 不輕易“放走”
4.簡明扼要 將重點內容先說
5.學會傾聽
6.自信
 
以上是安普房產咨詢中心分享的關于“房地產銷售怎么找客源”的一些方法,當然不同時候采用的方式和技巧也是不一樣的,身為房產銷售顧問要做到不斷的學習和堅持,相信一定會有爆發的那一天。

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