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房地產置業顧問好做嗎?

2019-05-13 16:13 安普房產咨詢中心
房地產置業顧問好做嗎?做置業顧問本身不難,要想做好,那就很有難度。事實看來,隨著我國社會經濟發展的提高以,老百姓口袋里的財力也是越發充足,綜合社會環境舉行婚禮購車購房等情況分析,現代人對房地產的需求是持續上升的。總有很多居民和個人在房地產市場價格好的時候會把剩余的不動產變賣,那樣就涉及房地產置業顧問的工作。
 
怎樣才能做好房地產置業顧問?
做好房地產置業顧問第一點:作為銷售人員,最大的一點忌諱就是以貌取人,不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力,如果以勢力的眼光和態度來對待客人,那么毫無疑問,你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。
 
做好房地產置業顧問第二點:對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解。當客人問起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子里調出相關資料,比如幾室幾廳,南北朝向,公攤面積等等。
 
做好房地產置業顧問的條件第三點:不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型,這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求,比如是想要錯層的,還是復合的,喜歡臨街的,還是靠里面些的……綜合這些信息,來給出最符合客人要求的戶型。
房地產置業顧問帶客戶現場看房
做好房地產置業顧問的條件第四點:假如客人無法當場拍板,銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料,請客人帶回家仔細研究思考,并且送上自己的聯系方式,表示可以隨時與自己聯系。切忌不要面露不滿,否則會讓客戶覺得你為人有問題,不是真心實意的推薦。
 
做好房地產置業顧問必學的小知識:
1.面對客戶時要微笑溝通
2.邀約客戶時的話術要經過修飾
3.主動幫客戶解答疑問
4.主動關心客戶工作和生活近況
5.學會房地產銷售技巧和話術,讓自己與客戶溝通更順暢
6.主動送客戶離開并面對微笑
 
在安普房產咨詢中心看來,越是人多的行業,競爭也就越大。想要成為房地產置業顧問精英,就必須做好吃苦的準備,付出相當大的努力,至于房地產置業顧問好做嗎這個問題,主要還是看個人的學習能力以及不怕吃苦的精神,做房地產置業顧問本身不難。
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