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房地產銷售培訓方案怎么制定

2019-04-29 17:05 admin
房地產銷售培訓方案的制定是需要綜合考慮多個方面的。例如:培訓人員、培訓時間、培訓課題等。通常適用于房產行業公司內部培訓,設計一套完整的培訓方案可以使整個培訓過程按照計劃進行,有利于保證培訓效果,同時可以讓參加房地產銷售培訓的員工收獲頗豐!
如何制定房地產銷售培訓方案
 
在制定房地產銷售培訓方案時要考慮的更全面,一套完整的培訓方案不僅能為企業節省開支,更能切實的幫助銷售新員工更快成長,主要包括以下幾個方面:
 
房地產銷售培訓方案環節一:確定培訓人員。具體是管理層、中層、銷售人員還是服務人員都應該提前考慮好,培訓人群的確定有助于課題的篩選和課程針對性的調整。
 
房地產銷售培訓方案環節二:確定企業預算。在選擇課題時要充分考慮企業培訓預算,講師的課酬費用每天是固定的。因此要根據企業實際預算進行師資的挑選,避免出現師資課酬費用與企業預算出入太大的情況,可以有效節省人事部經理的時間。
 
房地產銷售培訓方案環節三:確定培訓時間。企業內部培訓時間一般為2-3天,可以根據企業自身情況進行調整,如果企業預算充足并且團隊人數較多,那么則可以選擇每周末2天,為期1-3個月的系統培訓。
 
房地產銷售培訓方案環節四:師資篩選。根據企業的預算范圍一般會選擇三類不同的師資,每一類的師資都會有各自的特點及優勢,所擅長的領域也有所不同。
 
房地產銷售培訓方案環節五:師資接待。師資接待一般是由企業方負責,如果企業方無法承擔則可以與房地產培訓機構進行協商,由機構來進行接待。接待費用由企業方承擔。
 
安普房產咨詢中心財務基本知識培訓方案
(安普房產咨詢中心培訓方案示例)
培訓方案示例圖

(安普房產咨詢中心培訓方案示例)
培訓方案示例圖

(安普房產咨詢中心培訓方案示例)
 
制定房地產銷售培訓方案的目的:
有效節省企業預算,減少人力資源時間成本投入,讓企業決策人可以很清晰的了解整個培訓過程的設計以及培訓效果的把握。
 
培訓方案由誰負責?
專業的房地產培訓機構課程顧問會為企業定制房地產銷售培訓方案,人力資源部需要提供預計培訓時間、培訓人員、培訓預算、課題等。

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