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地產企業的產品線策劃與實施

2019-06-26 14:12 安普房產咨詢中心
地產企業的產品線策劃與實施第一章:產品線產生的背景和成因
產品線工作對于地產企業發展戰略的重要意義
1、地產行業的盈利模式簡析
從房地產行業的盈利模式推導至企業戰略,在從企業戰略推導出產品線管理工作
2、效率對于盈利模式的突出貢獻,杜邦公式
3、追逐效率和規模所要達到的目標,以及地產行業標桿運營水準、核心經營能力解讀
4、當前各類不同的“流行”開發模式的優劣勢分析(養老地產、旅游文化地產、商業地產,產業地產,綠色建筑……等等)
5、研討如何推動企業的標準化、規模化管控工作
企業快速擴張發展過程中面臨的管理“煩惱”
不同管控方式調整所著重解決的管理問題
“又快又準”的核心三要素
 
地產企業的產品線策劃與實施第二章:產品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程
1、具體案例解析我們距離真正的客戶導向戰略的差距
精確產品市場價值追溯,詳解萬科、龍湖等標桿企業如何利用管理工具推導產品價值
 
2、房地產行業的專屬特性分析及客戶導向的拆解
客戶細分戰略在房地產行業組織內的生存基礎
萬科的標桿企業對于地產行業屬性的案例分析
(國內、外地產)具體客戶導向案例分享
 
3、客戶細分策略的實戰推導(客戶、土地、產品——地產企業必須說清的三角關。對萬科、華潤等標桿企業客戶細分策略、品類規劃、企業標準化組織工作成果進行解讀)
萬科集團八大品類的成果描述
華潤集團品類規劃成果列舉(含城市綜合體及商業物業類型)
 
4、品類規劃的實戰應用價值(華潤、星河灣、萬科等具體典型性產品線案例——對不同企業的復合類產品線,以及單一類產品線的品類規劃成果、標準化組織成管控果進行比較)
品類規劃對于企業戰略層面的六大意義(特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優勢競爭關系上的案例解析)
品類規劃在執行戰術層面的八項成效
 
5、全面建立客戶價值導向的生產流程
地產企業的產品線策劃與實施第三章:產品線工作的實施——標準化下的產品力管理
 
(一)、標準化管理深化工作之一——產品庫(線)
1、戶型庫模塊的搭建與管理
萬科、華潤產品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析
2、部品庫模塊的搭建與管理
材料、部品庫分類、使用方法;室內、外部品庫的搭建及成果分享
3、室內與景觀管理級配工作——產品線與成本關系
景觀成本控制的關鍵:標桿企業苗圃組織工作的介紹;
景觀示范區與客戶敏感點、成本級配的成果分享
室內樣板間、會所設計與客戶敏感點、成本級配的成果分享
外立面設計標準化及成本級配的成果分享
技術管理與內、外部資源的管理關系
4、某單一類型企業的產品線工作成果的介紹
單一類型產品也能標準化——萬達豪宅B級系列(2012版)、星河灣等豪宅標桿企業的高端產品標準化管控工作成果解析
 
(二)、標準化管理深化工作之二——資源庫
標準化設計的團隊組織:企業如何從各個項目設計團隊逐步轉向標準化、學習型、可持續型發展的專業化團隊
1、內部團隊組織管理工作標準化
管理架構、項目監控模式、流程優化、培訓積累等管理工具
2、外部資源庫的組織與管理
持續行業資源整合能力,是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則
3、標準化技術團隊的運營管理實操案例
 
(三)、標準化管理深化之三——重點環節控制,可持續的管理積累
產品開發典型階段的標準化工作管理——展示區“10+3”關鍵場景設計標準化成果解析
 
地產企業的產品線策劃與實施第四章:產品線對于企業規模發展的成果展示以及未來方向
1、產品線工作的縱深延展
“他山之石”——美國、日本等先進開發企業成熟標準化產品線管理案例分享
2、產品線對市場營銷的幫助
3、產品線對工程實現的幫助
4、產品線對成本合約的幫助
 
地產企業的產品線策劃與實施第五章:集團標準化產品線工作問題“十問十答”
 
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