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詳細的房地產銷售流程大全

2019-04-15 16:13 admin
房地產銷售是一個非常鍛煉人的崗位,很多銷售人員在進入房產行業掌握了房地產銷售流程后無論是個人能力以及銷售話術技巧方面都有著明顯的提升。
 
房地產銷售崗位的一些小技巧:
 
1.學會利用線上和線下的渠道挖掘客戶,獲取客戶信息。
 
2.面對客戶時要微笑溝通
 
3.邀約客戶時的話術要經過修飾
 
4.主動幫客戶解答疑問
房地產銷售流程圖
 
房地產銷售流程一:挖掘客戶。首先要學會挖掘客戶,利用自身的資源以及公司資源,通過網絡及線下的方式查找目標客戶人群;通過熟人介紹的方式;通過售樓處看房源等來獲取客戶資源。
 
房地產銷售流程二:接待客戶。客戶在進入售樓處時要主動上去問號,介紹樓盤的相關信息。比如:價格、適合人群、風格、交通以及周圍的學校等等。
 
房地產銷售流程三:介紹房源。通過資料向客戶介紹戶型,了解客戶心理需求,介紹相應的一些設施
 
房地產銷售流程四:看房。如果客戶在這里看房了,那說明他的意向度已經很明確,在看房的過程中一定要通過介紹與詢問的方式了解到客戶的心里價位以及滿意程度
 
房地產銷售流程五:如果客戶意向度不錯,那么可以建議客戶先支付定金,簽訂相應的支付合同,同時一定要解決客戶的疑問,這樣才能得到客戶的信任,那么購買只是水到渠成的問題了。
 
同時可以抽出一些時間閱讀房地產相關書籍,讓自己對整個房產行業更加了解,這樣面對客戶時才能表現的更加專業!
 
推薦閱讀房地產銷售入門書籍:《房地產營銷19講》、《二手房銷售技巧》 、《 房地產金牌銷售百萬年薪不是夢》。
 
此外,通過參加安普房產咨詢中心的房地產銷售培訓也可以更快速的掌握高深的銷售技能,了解更多的房地產銷售流程問題!


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