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2019年房地產經典銷售技巧和話術

2019-04-14 11:59 admin
房地產銷售崗位競爭壓力可以說在任何行業都算的上是第一梯隊,地產銷售人員常年都是在挖掘客戶和約見客戶的路上。然而一些新入行的銷售人員在面對客戶時沒有一套標準的房地產銷售技巧和話術,導致自己的客戶常常不能成交,房地產培訓安普咨詢中心今天就分享一套房地產銷售技巧和話術給大家。
 
房地產銷售技巧和話術一:價值不到位 不談價格
 
客戶只有對我們的產品產生興趣之后,我們才能告訴對方價格,很多新人在初次約見客戶的時候就報出底價,往往成交的難度會加大許多。
 
房地產銷售技巧和話術二:通過話術給客戶帶來憧憬
 
客戶對產品有了興趣之后往往希望在價格方面得到優惠,這是人性的特點。這個時候可以給客戶分析產品的價值以及未來的趨勢,給客戶在很多方面帶來方便,價值體現出來后客戶往往可以決定是否購買。
樓盤現場房地產銷售人員溝通客戶
 
房地產銷售技巧和話術三:約見客戶 不輕易“放走”
 
客戶在售樓處看房已經是一項非常明顯的需求,那么在客戶猶豫不決時,可以給客戶說明自己的樓盤有多么受歡迎,建議客戶先交付定金等等。銷售行業客戶的成交周期是很明顯的,如果客戶回去冷靜思考過了沖動期,那么再溝通起來可能會比較困難!
 
房地產銷售技巧和話術四:簡明扼要 將重點內容先說
 
銷售心理學上來說,最先和客戶介紹的一定是產品最大的特點,這也是客戶心理最深刻的印象。
 
房地產銷售技巧和話術五:學會傾聽
 
要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。
 
房地產銷售技巧和話術六:自信
 
一定要信任自己的產品,每個房子都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子,孩子總是自己的較好。有了這種情緒,你就會做得很好,這是重要的房地產銷售技巧。
 
如果你想從房地產銷售崗位脫穎而出一定要學會吃苦的精神,要不斷的自我學習和自我成長,這樣將來事業才會更順利一些,除了通過學習其他業務經理的邀約和面談以外,房地產銷售技巧也和話術也是至關重要的。
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