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2019年房地產銷售技巧干貨分享

2019-04-10 15:03 admin
如果你想從房地產銷售崗位脫穎而出一定要學會吃苦的精神,要不斷的自我學習和自我成長,這樣將來事業才會更順利一些,除了通過學習其他業務經理的邀約和面談以外,房地產銷售技巧也是至關重要的。
 
房地產銷售技巧一:挖掘客戶渠道
 
線上挖掘:
 
在互聯網成熟的社會很多客戶可以通過網上進行挖掘,例如瀏覽一些大型論壇混臉熟從而與潛在客戶群體拉近距離,亦或者在買房論壇里解答客戶的疑問從而獲得信任,再者可以到其他企業官網上找到聯系方式與對方電話溝通。
 
在打電話前話術需要將知識點記住,以免因為緊張忘,發生這樣的情況相信在客戶眼里你的形象會打折扣,要懂得如何包裝自己的形象,比如從業年限,做過什么項目,獲得什么榮譽,可以為客戶提供什么增值服務等。
 
線下挖掘:
 
1、可以針對性的去搜集一些老的物業小區業主資料給業主打電話或者發短信溝通,一定要在合法的途徑下。
 
2、可以在項目的附近企事業單位進行團購合作商談。
 
3、回訪業主,拉近老客戶客情關系,老客帶動新客。
 
4、與之前成交的客戶保持好的關系,讓客戶為你提供轉介紹,這樣的話對你的業績幫助是非常大的。
銷售話術技巧
 
房地產銷售技巧二:邀約客戶
 
房地產銷售技巧在話術方面是需要引起重視的。舉個例子,我們原來的二手房銷售人員,當幫客戶尋找到某一個方面房源的時候,打電話都是:張哥你好,我是哪個房地產公司的誰誰誰,根據您的情況,我給你尋找了一套房源,您看您這周末有沒有時間,我帶你去看一下去,我覺得這房子還可以,挺好的。用這種方式邀約客戶,往往客戶爽約,因此很多地產商都會選擇通過企業內訓的方式對業務人員進行房地產銷售培訓
 
房地產銷售技巧三:面對面溝通
 
要學會傾聽,不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。
 
面對不同的人要學會不同的表達方法,盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,給子女購買的人關注學習環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話的房地產銷售技巧。
 
一定要信任自己的產品,每個房子都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子,孩子總是自己的較好。有了這種情緒,你就會做得很好,這是重要的房地產銷售技巧。
 
要給客戶留下專業的印象,將重要的產品特點放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,學會房地產銷售技巧不僅可以為你的業績提升帶來幫助,在生活里也會帶來更大的自信。
 
 
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