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售樓新人三月沒開單,該怎么辦?

2019-07-25 10:19 安普房產咨詢中心
售樓新人一直是房產公司的新鮮血液,每年都會有不少的新人加入到這個行業,既然是新人那么在專業知識和技巧上肯定是有所欠缺的,有些售樓新人三月沒開單就開始著急,懷疑自己或是自暴自棄,這種行為是不可取的,今天我們就來分析下售樓新人三月沒開單的具體原因以及解決辦法。
 
售樓新人三月沒開單原因:
 
1、給顧客打電話時沒底氣
 
很多銷售人都是這樣,并不僅僅是售樓新人,因此,在給顧客打電話的時候不要唯唯諾諾,也不要太過于弱勢,要對自己的產品有信心,對自己的樓盤有信息,要知道顧客如果不在你這買房可能就去別人那里了,我們需要給客戶規劃未來生活,房子作為不動產買了不會吃虧。
 
2、跟顧客溝通時急于求成
 
談客的時候不注意方式方法,急于求成,沒有準備充分,也沒有解決客戶的難題,讓客戶感覺你只是想把房子賣出去,而不顧他們的感受,這個時候我們必須要冷靜沉著,替客戶解決問題,解決了客戶的問題他自然會跟你簽單
 
3、被客戶牽著鼻子走
 
售樓新人最容易犯的問題就是很容易被顧客牽著鼻子走,沒有主動與客戶交談,反而更多的是客戶問什么你就答什么,這樣你在顧客心理始終都是不值得被信任的,因為你沒有說服他,或是沒有用你的專業能力表現給他看,所以客戶一直會認為不滿意。
售樓新人三月沒開單怎么辦
售樓新人三月沒開單怎么辦?
 
1.努力不懶散。身在銷售崗位,也就是沒有淡季和旺季這個說法,我們要及時自我反思,自己有沒有每天按時上班,上班的精神狀態怎么樣,每天規定的任務有沒有認真完成,有沒有總結出什么規律,有錯誤不可怕,因為你在做事,不做事才不會出錯,每天跟客戶打電話遇到的問題及時記錄,客戶的難題這次沒解決的下次要想辦法解決。
 
2.合理分配工作任務。每天上午,下午分別做什么工作,這個要有合理的規劃,挖掘客戶信息和電話溝通要同時進行,很多售樓新人還不會找客源,可以看下售樓新人怎么找客源這篇文章,客源是業績提升的第一步,新人在掌握了獲取客源的渠道后剩下的就是執行。
 
3.多跟老員工交流學習。要經常跟你的老員工及主管溝通交流主動學習,多問、多了解、多嘗試,老員工基本上都經歷過 新手階段,他們其中有很多人有豐富的工作經驗,她們碰到的壁,與顧客溝通的機會都比你要多很多,因此必須要和老員工混熟,學習方法和經驗教訓,并自我反思和總結。
 
4.學習售樓技巧。每一個行業都有各自的情況,但銷售的技巧在任何一個行業都適用,關于房地產銷售技巧的書籍挺多,可以在網絡上購買,同時可以利用休息時間參加房地產培訓機構舉辦的公開課,有時候會有銷售的公開課,參加的人群大多數都是房產銷售人員,可以去學習下別人的技巧。
 
沒有開單只是暫時的,作為售樓新人三月沒開單也不必恐慌,再者,客戶也有個積累的過程,沒有哪個客戶是一來就會成交的,除非是運氣爆棚,就算運氣好也得把握得住,所以新人要扎實學習技能,掌握技巧,這樣才能為后續的開單做好支撐工作。
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