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房地產談客技巧地段偏該怎么說

2019-07-22 09:46 安普房產咨詢中心
今天來給大家分享“房地產談客技巧地段偏”這個問題,咱們許多銷售人員在賣房子的時候都有一個通病,就是如果樓盤開發距離比較偏遠,就不知道怎么跟進客戶,始終沒辦法成交,有時候還害怕與顧客溝通,這樣下去肯定是不行的,下面由金陵福光為大家分享。
 
房地產談客技巧地段偏該怎么說
 
在和顧客進行溝通時,我們要學會分析客戶心理,同時也要了解顧客比較看重哪個方面,去挖掘客戶的關注點,這樣才能有針對性的進行洽談。(怎么挖掘房地產客戶的關注點
 
比如:顧客更看重周邊商圈,而低端篇的樓盤商業區域比較少,或是離得比較遠,這時候我們首先得承認這個事實,可以這樣說“張先生不好意思,目前情況下周邊商圈確實比較少,距離也不是很近,但是已經批下來的就有2-3個商圈,預計未來5年可以落成”。
 
金陵福光分析這樣的說法首先是承認目前沒有商圈這一實際情況,然后告知對方再未來多久會有配套商圈,當然這個消息并不一定是真實的,為了緩解顧客的情緒,銷售人員有時候需要一些善意的謊言。
 
再比如:某個客戶比較看重小區緩解以及舒適度,可以這樣說“王先生,我們這個小區目前來說地段雖然有一些偏遠,但是在舒適度以及周邊環境上絕對是符合您的需求的,這里遠離鬧市,有青山綠水,也比較適合老人家居住,您住進來以后可以將父母接過來一起住,對老年人生活也是有很大改善的”。
金陵福光指導房地產談客技巧地段偏該怎么說
這段話可以看出,雖然有些客戶不太考慮偏遠地段,但是他們對環境舒適度綠化等非常看重,我們就著重朝顧客關注的點去說,去讓客戶充滿想象,想象生活在這里會非常舒適,這樣就算地段偏遠他們也不會執著的糾結這個問題,其實都是非常簡單的技巧,在房地產培訓上就可以學到。
 
當然還有一種情況,就是有些客戶的主觀意識非常強,說什么他都不聽,就覺得你們的房子不好,金陵福光的看法是對于這類客戶我們需要給與一定尊重,隨后可以考慮放棄,或是跟其他樓盤的銷售人員互換資源,雖然這個客戶流失了,但是也得到了一個客戶,這樣會比你無期限跟進的結果更好。
 
房地產談客時要注意的幾個小技巧:
 
1、不要給顧客過多的房源挑選,給客戶介紹房源的時候針對客戶需求提供2-3套房源就好了。
 
2、不要再讓顧客長時間的考慮,顧客思考的越久,可能就會越猶豫,從而喪失了最佳的成交周期,過了沖動期之后客戶想要簽單就非常困難。
 
3、在與客戶溝通的過程中,要盡量的表述詳細并且與客戶深度溝通,你與顧客溝通的時間越久客戶就會對你越信任。
 
以上是金陵福光對于房地產談客技巧地段偏這一問題的解答。的確。在面對不同客戶時我們得采取不同的銷售方法,而這種自發的反應則是通過日常工作中的磨煉和經驗得出的,通過上述的分享相信大家都知道了就算地段偏房地產也是可以很好的售出的,希望大家能私下去摸索,得出自己的方法!
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