當前位置:房地產培訓首頁 > 房地產培訓資料 > 房地產基礎知識售樓新人前期難不難

售樓新人前期難不難

2019-07-16 09:51 安普房產咨詢中心
在房產公司,每年都會有新鮮血液的加入,有些新人剛入職不久就大方光彩,業績突出,而有些新人可能好長時間都沒有成交,不是因為誰比誰聰明,而是在于誰能先掌握銷售技巧以及精髓,售樓新人前期難不難,我們邀請了經紀人稱帕托留隊為你帶來解答!
 
售樓新人前期難不難?
 
事在人為。任何一個行業,任何一個崗位,都不會很容易,作為售樓新人,前期我們要做的是盡快掌握房地產行業的基礎知識以及售樓流程和技巧,這個時候比的是誰能花最短的時間熟悉這個行業,才能在最短時間內取得好的成績。
 
售樓新人需要學什么?
 
1.房地產基礎知識。包括房地產的概念,房地產市場分類,土地所有權,物業,房屋建筑常識(容積率、綠化率、建筑密度),房屋面積、毛坯房、戶型、建筑面積、公攤面積等。
 
2.銷售流程。學習如何尋找客戶,如何帶客戶看樓,接待客戶的禮儀,案場話術及客戶心理分析等。
 
3.客戶資料記錄。對挖掘出的每一個客戶進行詳細的記載,包括客戶的姓名,經紀人稱帕托留隊認為客戶年齡也非常重要,需求以及職位,有些信息客戶可能不愿意透露,這就需要我們用到話術技巧去側面的了解。
 
4.陌電技巧。售樓新人前期沒有客戶積累,通常需要撥打大量的陌生電話去尋找意向客戶,在與客戶電話溝通時需要掌握必備的話術技巧,這樣可以提高客戶的到訪率。
經紀人稱帕托留隊解答售樓新人前期難不難
 
售樓新人需要注意的地方:
 
1.要學會察言觀色,客戶有什么需求沒說出來的,你要一眼能分辨。
 
2.要虛心學習,遇到老員工指責你,也不要回懟回去,聽到心里去,然后改正。
 
3.利用空閑時間多學專業知識,沒有專業知識不可能擁有業績。
 
售樓新人的崗位職責:(相關推薦:新手做房地產最快開單攻略
 
1.熱情接待,細致講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
 
2.挖掘潛在的客戶。
 
3.注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密。
 
4.每天記錄電話咨詢及客戶接待情況。
 
5.做好對客戶的追蹤和聯系。
 
6.每天做銷售小結,每月做工作總結。
 
通過經紀人稱帕托留隊的上述解答,相信大家對售樓新人前期難不難這個問題已經有了各自的答案。新人在剛進入到一個行業后,首先要做到的是虛心學習,如果你在其他行業有著豐富的經驗,這就是你的優勢,你完全可以利用起來,讓自己快速成長,當我們具備了良好的心態,掌握了銷售的技巧和話術,一定可以在這個行業有所成績!
???????本文標簽:
安普房產咨詢中心房地產培訓課程介紹
15827610297

服務時間:24小時免費咨詢

點擊這里給我發消息

客戶服務熱線

15827610297

在線客服
幸运赛车开奖走势图