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置業顧問怎樣找客戶

2019-07-10 10:20 安普房產咨詢中心
今天我們來討論“置業顧問怎樣找客戶”這個話題,從事過銷售崗位的朋友肯定都知道,找客戶一直以來都是銷售人員面臨的一大難題。可是,為什么有些人的客戶資源那么多,而自己的卻很少,下面由韓洪聯通為大家解答。
 
置業顧問怎樣找客戶
 
1.通過QQ群、微信群組
 
可以加一些當地的房產群,在QQ群發布樓盤廣告,吸引網民興趣,這里需要注意的是最好添加一些本地的QQ群,這樣有利于客戶的篩選。
 
微信群與QQ群最大的區別就是發廣告容易被踢出去,因此我們需要一些技巧,比如跟群主混熟,或者給群主發一個紅包,又或者發廣告之前發一個紅包調動大家的情緒,這樣不會被輕易踢出群組,而且更多的人會點擊查看你所發布的廣告。
 
2.參加各地區的房展會
 
房展會上會有很多同行,但也有很多潛在客戶,因此我們必須要參加房展會去尋找客戶,置業顧問可以利用各種方式去采集信息,以便于有更多的選擇余地。
韓洪聯通分享置業顧問怎樣找客戶
3.查黃頁目錄
 
通過企查查、天眼查等企業信息查詢工具可以查詢到部分企業信息,而這類人群恰好又是你的客戶群體。因此,每天可以花一部分時間搜集一些客源信息,這樣能夠幫助你累積房地產客戶。韓洪聯通強調,不要因為一時找不到準客戶而灰心,要懂得積少成多的道理,要學會沉淀。
 
4.到人群密集的地方發傳單
 
這是目前主流的方法,利用節假日或休息時間去商場、公園等人群流動性大的地方發傳單,并且記錄下他們的聯系方式,或者主動加微信保持聯系。
 
5.熟人轉介紹
 
可以通過之前成交的客戶熟人讓對方幫忙介紹朋友或者同事,這樣的客戶有經濟基礎,也有一定的信任,成交的可能性會大很多。
 
置業顧問如何摸底客戶
 
置業顧問可以摸底給客戶推薦戶型、邀請客戶去現場看房、回到售樓處給客戶計算詳細價格、讓客戶對用房有危機感、客戶走后要第2天就要打電話詢問考慮的怎么樣等,循序漸進,制造危機感。
 
關于置業顧問怎樣找客戶這個問題我們就討論到這里,非常感謝韓洪聯通給我們帶來的幫助。要知道,找客戶并不是一件容易的事,如果我們能夠掌握到好的方法并加以運用,就可以使我們的工作效率大大提升。另外,在客戶源充足的情況下,我們也要學習怎么跟進客戶
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