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房地產跑盤要注意什么?

2019-07-02 14:48 安普房產咨詢中心
身為房產中介人員,跑盤是一項不可或缺的技能,進入到公司后我們需要盡快的了解樓盤信息,方便我們與客戶溝通。因此,快速掌握跑盤的技巧對我們的業績提升有很大的幫助。今天特別邀請到售樓員培訓為我們講解房地產跑盤要注意什么

什么是跑盤?
 
跑盤是指銷售人員將公司新開的樓盤項目完全了解一遍,是房地產行業的專業術語。
 
主要適用于房地產中介崗位,主要目的是為了讓房產經紀人對執業商圈內的樓盤、社區、配套設施有一個深入的了解,通過實地觀察,掌握公司名下樓盤信息。
 
房地產跑盤要注意什么?
 
1.親身觀察,根據自己所學的專業知識結合,形成自己的見解,總結出樓盤的賣點。
 
2.要盡量尋找當地有名氣,人氣高的社區,這類社區人員活動密集,成交的可能性大大增加。
售樓員培訓告訴你房地產跑盤要注意什么
3.售樓員培訓跑盤前會對社區進行摸底,利用系統查詢社區的基本情況。(如:居住率、住戶數、年齡層次分布、價格等)。
 
4.配套設施,要對周圍的交通、學校、醫院、商圈及公園進行記錄。
 
5.盡量選擇下午去跑盤,社區的老年人下午會有娛樂活動,多跟他們交流,了解社區具體情況。
 
6.將摸底的情況進行記錄,并且總結出該社區的賣點,記錄到手機備忘錄里,方便與客戶溝通。
 
跑盤的目的:
 
銷售人員通過跑盤可以加快對樓盤信息的收集,同時也能夠產生深刻的印象,方便與客戶溝通。
 
跑盤前需要準備的物品:
 
跑盤前我們需要對樓盤進行初步的了解,掌握小區的基本情況,同時要攜帶跑盤記錄表、紙幣、小區圖紙。
 
跑盤過程中進不去小區怎么辦?
 
1.可以利用早上的時間,早上買菜的人員較多,可以幫助叔叔阿姨拿菜籃,順便進入社區。
 
2.可以與安保人員說是小區住戶的親戚,來這里看望親戚
 
3.以租房子的名義進入社區
 
4.以搬家公司名義進入社區
 
跑盤不僅考驗著我們與人溝通的能力,同時還能幫我們鍛煉自己的口才,跑盤的時候還需要做好信息記錄,這樣能夠方便我們盡快的了解到樓盤的關鍵信息和賣點。感謝售樓員培訓為我們帶來“房地產跑盤要注意什么”這個問題的解答。

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