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打電話推銷房子開場白

2019-07-01 10:48 安普房產咨詢中心
銷售人員第一次給顧客打電話時,盡量在前30秒的時間內對自己以及公司做簡要的介紹,讓客戶明白你是做什么的,打電話的目的是什么。如果時間太長會讓客戶非常反感,認為你是說了一大堆廢話就是不知道你想說什么。因此,我們在設計打電話推銷房子開場白時要考慮這些因素在內,盡量規避掉不好的話術。
 
那么,房產銷售人員要抓住這30秒的時間,讓客戶產生興趣。我們可以簡單的列舉幾個問題,也就是這次我要說哪些內容。1.我是干什么的 2.給客戶打電話是為了什么 3.能夠幫助客戶解決什么問題。
 
經過分析你就會明白,這3個問題是直接影響客戶對你印象的關鍵點。所以我們必須要說清楚,那么第一次打電話推銷房子開場白該如何說?
 
舉例:張先生您好!我是XX公司售樓處小吳。我們公司主要從事房地產樓盤銷售,目前在XX位置有一個新樓盤即將開盤,價格和交通性價比都很高,想了解一下您目前有購房的打算嗎?
 
有幾點要說清楚:
 
1.告訴對方我是誰,是哪個公司的
 
2.告訴對方我給你打電話的原因,必須要說清楚,不要讓客戶覺得你是在浪費他的時間
 
3.告知對方大概的價格和便利之處
 
4.詢問客戶有無購房意向,或者投資意向
 
以上4個問題在打電話推銷房子開場白里邊必須要說清楚,這樣可以消除客戶的反感情緒,最多就是沒有意向不購買。但是如果你拖拖拉拉不敢說,害怕客戶拒絕不愿意明說,客戶只會迅速掛斷電話而且會留下很不好的印象。
打電話推銷房子開場白
打電話推銷房子開場白案例:
 
房產銷售:尊敬的某某某先生或者女士,您好!我這邊是某某售樓部,請問可以耽誤您2分鐘的時間嗎?我想問一下您最近有買房子的想法嗎?
 
A、客戶:暫時還沒有。
 
房產銷售:很抱歉,打擾到您,給您帶來不便請多多包涵!預祝您工作和生活開心,再見了!
 
B、客戶:有/已經在考慮中
 
房產銷售:我想問一下您預計準備買多大規模的?
 
客戶:130平以內。
 
房產銷售:恩!此次某某新項目是某某地產在XX地區新一代房源,無論是配套設施還是性價比都特別高,歐式貴族園林景觀,您這雙休日有空到我們售樓部的外部展覽地點進一步了解嗎?方便的話可以加一下您的微信,我把相關的資料以及地址發給您,方便您過來看房!(相關內容:房產銷售電話說辭技巧
 
在陌生電話開發客戶的過程中,話術是非常重要的,它決定了我們是否能夠與這個客戶產生關聯,也影響著我們的業績。打電話推銷房子開場白一定要經過精心設計,在不騷擾客戶的前提條件下同時能滿足客戶的需求,掌握了這個原則之后,我們將會在后續的工作中游刃有余!
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