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最牛的一手房邀約話術,成交秘籍!

2019-06-27 10:28 安普房產咨詢中心
近幾年各大省市房子都很好賣,我有個朋友家里催他盡早買一套。所以他們找到我問我有沒有熟人朋友介紹,很巧的是有一個朋友目前也在賣房。于是了解到賣房其實也很辛苦,大多數時間都在外邊跑,幾乎沒什么時間用來休息,聊了很久從中也了解到他們最牛的一手房邀約話術
 
這個朋友在市里的另外一個區域做房地產銷售,平時很勤快但是業績一般,沒有成為銷冠。并且給我分享很多時候給客戶打電話當面都是說的很好,但是沒過幾天就聯系不到客戶,或者約好看房的時候溜了,打電話的回復不是在開會就是在出差。后來經過房地產培訓專業課程的學習這個朋友有了很大的提升,甚至連續3個季度成為他們公司的銷冠。
 
他分享的最牛的一手房邀約話術:
最牛的一手房邀約話術分享一:陳總,上次接到您的來電咨詢想要挑選一套房子,我記錄了您的需求并且這幾天一直在為這事忙著,目前已經篩選出一套很適合您的房源,小區的綠化非常漂亮,朝向是坐北朝南還有小陽臺,平時可以曬曬太陽什么的,很舒適。不過想和您說的是您最近一直在忙,打電話您也不接,前兩天有個客戶在同事那邊提前預定了。我想了想這套房是非常符合您需求的,不甘心被別人預定,所以今天打電話跟您詳細說明一下,那個房子景色非常好,您看是否有時間明天過來看一下?
最牛的一手房邀約話術
通過上述的介紹,客戶已經能夠大概分析出是否是他理想中的房型,當然光是幾句話肯定是不夠的,我們還需要將客戶需求綜合起來,去拍一些戶型的照片,遠景照,包括附近的學校、公交站以及綠化設施,然后發給客戶,讓客戶有身臨其境的感覺。同時客戶也會覺得我們替他著想,加深對我們的認可程度。通過上述方法會讓客戶產生對未來的憧憬,使客戶下決心盡快來看房。
 
最牛的一手房邀約話術分享二:陳總,上次聽您說目前上班離家挺遠,每天打車要一個半小時,確實挺辛苦的,我明白您的心情。我們這套房離您公司只有30分鐘公交車程,地鐵15分鐘,您可以算一筆賬,每天來回節省2小時,一個月就是40多個小時,這40多個小時您可以用來陪夫人和孩子,還可以用來學習知識,或者鍛煉身體,對以后的生活來說肯定是值得購買的,不過考慮到您的難處,我也特意為您申請了一周的時間,您可以用這段時間帶夫人孩子和父母來感受一下。
 
要盡量邀約客戶的親人來看房,打親情牌,畢竟賣房居家的人還是占比很大的。因此,我們的從身邊最親近的人著手!通過朋友的介紹后我了解到原來房地產銷售技巧和話術可以這般有魔力,讓我一個局外人聽了都有一種購買的沖動。
 
客戶帶親人看房時要注意:
1.親自接待,并且全程微笑
2.主動給客戶拎東西,讓客戶放松的看
3.夸獎對方有眼光,聽取對方心里想法
4.客戶走的時候要送出門外并表示感謝對方前來看房
 
接待客戶的小技巧:
客戶在說明他的想法時銷售人員最好拿出事先準備好的筆記本記錄下客戶的問題,并且耐心的講解。時刻觀察客戶的表情和行為舉止,這樣會讓客戶對我們的專業能力認可,并且能夠感覺到我們是用心對待他。
 
那天跟我這個朋友交流完后,我才領域到原來作為一個一手房銷售人員有多么的不容易,也看到我朋友從一個新人轉變成為銷冠的成長,不得不說他分享的最牛的一手房邀約話術確實很有魔力。不過,任何事情做起來都不容易,付出的艱辛沒有人知道,如果你還在這條道路上拼搏,那么請繼續堅持,掌握好的方法一樣可以獲得成果!

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