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地產女老板:房地產殺客什么意思?

2019-06-25 17:24 安普房產咨詢中心
房地產行業的業務員在與客戶交流溝通時通常會采取殺客的方法來促進客戶成交,這是一種很常用且有效的方法,目的就是為了使客戶盡快繳費。今天安普房產咨詢中心特別邀請到了地產女老板為大家講解房地產殺客什么意思
 
房地產殺客什么意思?
通常房地產企業會給銷售人員進行房地產培訓,地產女老板會特別講到殺客的技巧,房地產殺客就是銷售人員利用自身所學的房地產銷售技巧和話術,在特定時間內運用各種方法使客戶盡快繳費,這個過程就叫做房地產殺客。
 
房地產殺客應用場景:
殺客通常在案場進行。案場即售樓現場,售樓現場氣氛好,來看房的客戶多可以造成房子很容易賣出的現象。因此,銷售人員會在這樣的場景里進行殺客,成交率會明顯提高。
房地產銷售人員在案場殺客
地產女老板給出房地產案場殺客技巧
面對自高自大的顧客:顧客往往表現得博學多才,才思敏捷。
對策:
1、足顧客表現的機會。
2、捧顧客。
這類客戶的表現欲很強而且喜歡在思微方式上主導,因此在接觸此類客戶的時候盡量要滿足顧客的要求,適時的吹捧,給客戶表現的機會,這樣他一高興就很容易做出下定的舉動。
 
面對我行我素的顧客:顧客過于的利己主義。
對策:
1、靈活運用顧客的自負。
2、注重共同點,淡化矛盾。
此類顧客特別重視自己的感受和強化自我要求,這時我們要盡可能的滿足于他的要求,對于不能滿足的地方我們要說清楚,為什么不能滿足,同時禮貌的送上店內小禮品,淡化顧客的反對態度。
 
在房產銷售行業,殺客是必須學會的一項技能,它能夠幫助銷售員盡快成交客戶。當然,成交客戶的方法遠不止如此,想要了解更多的方法可以關注安普房產咨詢中心。同時感謝地產女老板為大家帶來“房地產殺客什么意思”的解答,希望能幫助到大家!

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