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付易昌:房地產置業顧問新人應該怎么做

2019-06-24 15:45 安普房產咨詢中心
房產行業置業顧問崗位有著特殊性,要求我們必須學會專業知識掌握房地產銷售技巧和話術,想要成為出色的置業顧問除了掌握專業知識以外還需要積極的心態以及靈活的應變能力,今天特別邀請付易昌為大家解答房地產置業顧問新人應該怎么做這個問題。
 
房地產置業顧問新人應該怎么做第一步:虛心學習
進入到新環境我們首先要做到的是時刻保持學習和努力進取的態度,如果對公司業務不熟悉,新人是不可能在短時間有業績產出的,因此我們要學會沉淀,多爭取學習的時間,盡快掌握專業知識和技能。
 
房地產置業顧問新人應該怎么做第二步:保持良好的心態
看到前輩們業績好,切勿有不良情緒,只有不斷的強大自己才能取得更好的工作結果,任何人都一樣,你所看到的前輩們也是花了幾年甚至幾十年的時間沉淀總結出自己的經驗,并且積累了一定的客戶源。
 
房地產置業顧問新人應該怎么做第三步:具備一流的態度
付易昌認為做一個出色的置業顧問不僅要能夠熟練的運用自己的知識和技巧外,還要具備一流的工作態度,態度決定你的思想、影響你的習慣作、用于你的行為,只有想立足銷售行業,堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則,付易昌勸你別輕進入銷售領域。
房地產置業顧問新人應該怎么做
房地產置業顧問新人應該怎么做第四步:培養靈活的應變能力
售樓人員接觸的顧客很多,他們不同的性別、年齡,不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣,需求有所不同。想要使大多數的顧客滿意,就要求售樓人員具有較靈活的反應能力,對消費者的不同要求及時做出正確反應。
 
房地產置業顧問的崗位職責是什么?
1.熱情接待,細致講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
2.制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售。
3.挖掘潛在的客戶。
4.注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密。
5.每天記錄電話咨詢及客戶接待情況。
6.協助解決客戶售后服務工作。
7.銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重。
8.做好對客戶的追蹤和聯系。
9.每天做銷售小結,每月做工作總結。
10維護售樓現場的設施的完好及清潔。
 
想要盡快融入到置業顧問崗位中,除了有一個良好的心態以外還需要掌握售樓技巧及怎么跟進客戶,如果對樓盤了解的不夠透徹有再好的心態和親和力都注定不會成交。因此,付易昌再三強調學習不僅是學如何與客戶溝通交流,還需要學習扎實的基本功,知己知彼才能抓住客戶的心。看到這里,相信大家都已經知道房地產置業顧問新人應該怎么做,感謝付易昌為我們提供的解答。

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