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合作建房涉稅:置業顧問新人工作計劃

2019-06-21 13:18 安普房產咨詢中心
新人在進入房產行業時經常會摸不清方向,所需學習的內容太多,包括房產基礎知識、專業知識、銷售技巧和話術、服務禮儀等。安普房產咨詢中心在給企業做培訓時收集了100位優秀置業顧問的工作計劃并邀請了合作建房涉稅給大家講述置業顧問新人工作計劃
 
置業顧問新人工作計劃:
 
第一點:用1-2周時間熟悉房地產知識。包括:基礎知識、專業知識、話術知識、接待知識。主要了解公司的發展史及案例,目前公司的經營狀況,銷售案例,公司的經營狀況及業務流程等。
 
第二點:用兩周左右的時間去學習房地產銷售流程,了解其他置業顧問的話術。合作建房涉稅強調,新人要多利用前幾周學習的時間掌握各類知識,這樣對后續客戶接待工作有很大的幫助。
 
第三點:熟悉各類知識后開始客戶儲備工作。
置業顧問新人按照工作計劃接待客戶
每天上午9:30-11:30作為客戶儲備和開發時間,用來給客戶打電話推薦房子,對電話邀約的人群進行記錄,對方說了些什么,近期有沒有購房意向,是什么職位大致有一個了解,方便下次溝通的時候有話可說。如果有客戶要來看房,提前請求主管或者老員工的協助,邀請他們一起接待客戶,通過交談記錄客戶的問題,并且做出及時解答。
 
第四點:記錄客戶問題并作總結。
 
合作建房涉稅告訴我們除了制定置業顧問新人工作計劃以外,每天還要把電話邀約及現場溝通客戶所遇到的問題詳細記錄,記錄客戶反饋的問題,然后逐一想辦法去解決,想要賣出房子除了運氣以外更多的是解決客戶所遇到的問題。比如戶型問題、樓層問題、費用問題及交通各方面。有時候我們無法改變現有的條件,那么我們就要學會用好的話術去說服客戶,讓客戶對所選房型沒有那么大的意見。
 
什么樣的人適合做置業顧問?
 
1.要有較強的抗壓能力,銷售崗位是很辛苦同時壓力也很大的工作,做好這份工作的前提是必須能抗住壓力。
 
2.有察言觀色的能力,在接待客戶過程中我們需要分析客戶說的話及他們的行為,對這些行為進行評估,然后針對性的進行解答。
 
3.要有賺錢的欲望,從事房地產置業顧問崗位必須要有很強的賺錢欲望,這樣才能激發你拼搏的精神不斷的開拓客戶。
 
這次特別邀請了合作建房涉稅為大家解答“置業顧問新人工作計劃”這個問題,感謝合作建房涉稅的傾囊相授。在從事置業顧問工作時,一份好的工作計劃能幫自己帶來很多的客戶及業績,如果每天都是隨緣開發客戶,相信一定也做不長久!

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