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如何成為房地產銷冠

2019-06-20 15:21 安普房產咨詢中心
在房地產業銷售冠軍代表豐厚的提成,代表一流的銷售實力,想成為銷售冠軍的路程是艱辛的,許多人都是堅持不下去或者是主動舍棄,今天安普咨詢房地產培訓就“如何成為房地產銷冠”這一難題給出以下建議。

如何成為房地產銷冠?
 
如何成為房地產銷冠第一條:將自己處于客戶的角色去設想問題
 
把自己擺在顧客的角度上,營銷過程中時刻為顧客著想,我們就會得到徹底解決顧客各種各樣難題的最好辦法。
 
如何成為房地產銷冠第二條:培養自己的親和力
 
要學著包裝你的語氣和聲音,讓顧客在與你交談時感受到你的聲音具有吸引力。語言表達是溝通交流的橋梁,也是交談的催化劑。對房地產銷售而言,語言表達也是一門與人相處的藝術。在同顧客交談時,你不但要特別注意肢體語言、工作態度、措辭、話音語氣,也要留意說話的方式和方法,遵循現代禮儀,給人心曠神怡的舒適感。
房地產銷冠與客戶簽單
如何成為房地產銷冠第三條:讓顧客先掛電話
 
讓顧客先掛電話主要是體現對顧客的重視。 假如跟顧客沒說幾句話沒等對方掛電話,啪就先掛掉了,顧客內心絕對會不舒服,這一點很重要,在房地產培訓過程中老師也有強調。
 
如何成為房地產銷冠第四條:不隨意舍棄顧客
 
一個出色的銷售人員都知道:客戶的想法經常容易動搖的,前天說不會買房,過兩天說不定就能接受你的推薦了。因此,針對以前回絕的顧客,我們需要在一定的周期時間內電話回訪一次。
 
如何成為房地產銷冠第五條:花更多的心思在不滿意房子的顧客身上
 
顧客明確提出要求的時候,正是解決個人和客戶關系管理的關鍵時間節點。若溝通得好,則更容易讓客戶對我們產生信任,后續也會與我們保持聯系,買房時首先想到我們。因此,一定要讓客戶在遇到難題時能第一時間地想到你,客戶找你的頻次越高,你接近他們的機會就更多,讓她們成為你的忠實客戶。
 
如何成為房地產銷冠第六條:重視客戶的需求及滿意度
 
一些銷售人員,一接觸到客戶就不停的向顧客詳細介紹房源,也不顧客戶有沒有在聽,想不想聽,一個勁的講,沖鋒槍一樣說個不停,幾乎不考慮顧客的體會與滿意度和要求怎樣。當顧客提出異議的時候,立刻反駁客戶,以至于妄圖改變顧客已經表現出來的要求來完成業績,如此的銷售方式必然是不可取的!因為,你壓根不了解顧客的需求是什么。因此,身為房地產銷售人員一定重視、耐心地讓顧客把話講完,仔細記錄顧客的買房要求,在顧客表述的過程中,獲取顧客的買房心態,這樣才可以有針對性的去開導顧客,把顧客搞定。
 
第七條:堅持學習
 
現如今是信息發達的社會,行業知識的不斷更新頻率很高,房產銷售人員要明白如何提升自己的銷售技巧和話術,只有堅持不懈的學習知識,不斷為自己充電,提升崗位競爭能力,你才有可能穩定地在這一行業立足。因此要成為一流的銷售人員,要時刻保持學習心態,自我提升。
 
第八條:與客戶溝通的過程中要詳細記錄客戶需求及客戶基本信息
 
登門拜訪中詳細記錄拜訪時間地點和顧客的需求;觀察客戶體驗;承諾顧客幫他辦理的事兒;再次登門拜訪的時間段;也包括此次拜訪的難題和感想,以便在下一次拜訪時知道與客戶說什么,針對性的進行解答。
 
這些都是房產銷冠經驗相傳的知識點,無論什么崗位,但凡想成為優秀的人付出的艱辛總是會多于常人。因此,如何成為房地產銷冠想必你也知道該怎么做了,少些迷茫,多些執著,加油!

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