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如何做好房地產銷售?業績翻倍的方法!

2019-06-14 13:10 安普房產咨詢中心
針對房產銷售人員來講,專業技能和職業素養必須扎實,許多的銷售員過度追求銷售技巧和話術,也就是習慣用套路去跟顧客溝通,而忽略了專業知識的學習,導致顧客最后一直不成交,許多銷售員不太注意專業方面的知識的積累,所以在成交時會特別困難。今天就“如何做好房地產銷售”這一問題給大家詳細解答。
房地產銷售對房屋室內進行介紹
如何做好房地產銷售?
 
做好房地產銷售第一要點:將最主要的產品賣點放前邊說依據首因效應的基礎理論,最開始和顧客介紹的產品賣點將獲得最好的實際效果,也將對客戶產生比較深的印象。因此,要把房子最明顯的特征放到最前邊說。又可以觀察客戶的反應,幫助你在后續話術中做權衡,即使第一印象并不是經常有效的,但確實是最獨特、最穩定的,而且決定著兩方以后商談的過程。假如在客戶第一次見面時給人留有良好的印象,后面接觸的過程中客戶就想要和他對接,雙方也可以迅速地獲得信任感,促進銷售過程。
 
做好房地產銷售第二要點:建立顧客的信賴
 
只有產生信任了才會有后續的購買行為,信任是房地產業推銷技巧的基本。信任可以劃分為是對房源的信任和對人的信任,這兩個關鍵點都不可以疏忽大意。跟第一條略像,不過第一條是開端,這一條才是維系顧客的根本,任何成交的前提條件都是信任。
 
做好房地產銷售第三要點:用心聆聽
 
不要再一看到顧客就喋喋不休地介紹自己和樓盤,要先詢問對方的要求,尤其是要學著建設性發問。別上來就空話套話說一大堆,先問清楚顧客想要了解什么問題,針對性的回答,節約你的時間,也不會讓別人產生抵觸情緒,可能就這一點還能獲得客戶的好印象。
銷售人員對客廳進行介紹
做好房地產銷售第四要點:話術要靈活運用
 
即使不同的客戶都是同樣的買房,但顧客的心理活動和側重點是不一樣的,定居的人關心舒適度,炒房的客戶關心未來發展性,給兒女選購的人關心基礎教育交通環境之類的。不要再對要求的房地產銷售技巧和話術生搬硬套,見到什么樣的客戶說什么樣的話的是作為銷售最基礎的技能。銷售話術并無固定的,第四要點要和第三要點結合起來,搞明白客戶需求之后,有針對性的講。
 
做好房地產銷售要掌握的銷售技巧:
 
1、不要給顧客過多的房源挑選:有時候顧客面對過多的戶型時反倒會瞻前顧后猶猶豫豫不能下決定。因此,給客戶介紹房源的時候針對客戶需求提供2-3套房源就好了。
 
2、不要再讓顧客長時間的考慮:顧客思考的越久,可能就會越猶豫,從而喪失了最佳的成交周期,過了沖動期之后客戶想要簽單就非常困難,因此房地產銷售要學會如何讓客戶快速成交
 
3、在客戶說自己的需求和心里話的時候不要因為一些小事就打斷,這是極其不禮貌且不尊重人的表現。
客戶對房屋陽臺很關心
4、在與客戶溝通的過程中,要盡量的表述詳細并且與客戶深度溝通,切勿草草了事,如果你與顧客溝通的時間越久客戶就會對你越信任。
 
5、回訪電話是非常重要的,經常有人跟安普咨詢房地產培訓中心抱怨說一回訪客戶就拒接,后來問了原因才知道這類銷售員一旦回訪就催客戶繳費,試問買一條幾十幾百萬的房子是幾天能決定的事情嗎?急于求成注定會摔的很慘。所以,回訪時也要問客戶對房子情況了解的如何才能針對性的去催單。
 
如何做好房地產銷售?其實做好房地產銷售沒有想象中的那么困難。總結起來就是:要有恒心、毅力、耐心和不怕吃苦的精神,凡是站在客戶的角度去考慮,你會發現解決客戶的困擾之后成交是一件很容易的事。關于“如何做好房地產銷售”這個問題如果大家還有什么疑惑歡迎和小編交流!

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