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房地產置業顧問是做什么的?

2019-06-10 09:52 安普房產咨詢中心
房產置業顧問的工作是在樓盤銷售中心通過自身專業的技能招待顧客,推動房源房源的銷售,具備專業的房產知識、綜合性的責任意識,工作性質屬于銷售類。今天安普咨詢房地產培訓給大家介紹一下“置業顧問是做什么的”。
 
房產置業顧問是做什么的?
房產置業顧問是房產開發企業的品牌形象代表人,與顧客面對面著接觸;
同時又是房產開發公司和顧客之間的中介人,長期以來把企業經營理念、房源和房產信息告訴給顧客,幫助顧客選購房子;
又是顧客購房的正確引導者和專業咨詢顧問,運用自己的房產專業知識為顧客提供樓盤各方面的服務咨詢,進而正確引導顧客選購新房源;
還是房產開發公司和戶主兩者關系的推動者。
 
擔任房產置業顧問的標準
對于置業顧問而言房產層面的常識相對而言必須要特別的撐握。
另外要熟悉許多樓盤銷售方面的工作步驟,并且也要撐握許多房產銷售方面的方法,例如房產銷售技巧和話術,談話方面的話術方法,察言觀色的能力,并且要具備電話跟進的能力,最好是能夠迅速分析出顧客的買房行為、顧慮和心理狀態,并撐握殺客、等的方法!
置業顧問是做什么的
目前我國的房地產置業顧問不僅從它的名字上,同時從它的責任意識和服務管理范疇來說跟之前房地產銷售有區別了,從事這一崗位的人員都有著較高的文化素養,并且這些人全部都是經過了專業的置業顧問培訓,可以毫不夸張的說她們對于金融業等層面常識和理財小知識全都很熟悉的,同時還可以說她們是綜合性人才的,能夠給顧客提供購房、按揭貸款及市場需求分析等顧問式咨詢。
 
置業顧問是做什么的,置業顧問的日常工作是什么?
1、積極保護公司名譽,對本小區樓盤做好宣傳工作;
2、熱情歡迎,仔細詳解,細心服務客戶,必須讓顧客對我們提供的服務管理表示贊同;
3、全方位撐握本樓盤的整體規劃、設計方案、裝修施工、物業管理等情況,熟悉房產法律法規、及其有關市場交易常識,為顧客提供高質量的意見咨詢;
4、確定本人營銷方案、營銷計劃,嚴格執行公司的指導價格及房屋驗收標準開展銷售工作;
5、搜集潛在性的顧客;
6、做好市場調研,并對搜集的資源做好分析工作;
7、特別注意房產相關材料、客戶資料及樓盤銷售情況的保密工作;
8、按時向營銷部責任人反饋顧客信息,便于公司及時調整促銷策略;
9、每日做好熱線電話及顧客招待情況的登記;
10、配合解決顧客售后工作;
11、銷售人員之間要相互尊重,相互支持,以團體利益為主;
12、做好對顧客的跟進和回訪工作;
13、每日要做好工作總結,一月做一次全員總結大會;
14、保護樓盤銷售實地的設備的完好及清理工作。
 
以上是關于“置業顧問是做什么的”問題解答,如果你想了解商業地產置業顧問好做嗎,可以點擊閱讀!

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