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房產中介新手簽單技巧

2019-06-06 14:11 安普房產咨詢中心
目前,在任何一個大大小小的城市,我們都可以看見穿西裝的房產中介在工作的路途上奔波,其中不乏很多新手中介,被老員工帶著跑單,跑樓盤等等,而好多的新手中介都只是單純的跟著,沒有學到知識以至于自己單獨行動時還是無法簽單,今天安普咨詢房地產培訓特意為新手中介準備了一套房產中介新手簽單技巧來幫助大家實現業績增長。
 
做過銷售崗位的人都知道,簽單的過程一般是比較艱難的,所以需要掌握房產中介新手簽單技巧:
 
1.對自己所負責片區的房源要通過背誦的方式熟記,同時要跟片區物業管理處好關系。
 
2.要經常跑樓盤、更新房源信息、了解案場殺客技巧、合同的流程、房產資訊,同時要熟知戶型圖、戶型結構等。
 
3.利用老大新跑盤的機會多請教老員工,偶爾可以清老員工吃飯,打近關系。
房產中介新手簽單技巧
4.房源社區里的大爺大媽對該社區情況是最了解的,因此我們也要與他們處好關系,發動他們協助我們成交,返還一定的提成給他們。這樣的方式老員工都會經常用到,你可以計劃找30位大媽,一個大媽負責一個小區,這樣你手里至少有幾十上百個房源。
 
5.與社區的保安小哥合作,他們也是很熟悉社區情況,方法同上。
 
6.和其他的公司共享房源,互相合作,這樣也相當于其他同行協助你去賣出房源。
 
房產中介新手需要注意:
 
1.如果你還沒有掌握好房產專業知識,你最好先花一周時間背下來,子彈都沒有準備好,不可能會打勝仗。
 
2.房地產銷售技巧和話術是你必須學會的,如果你抱著僥幸的心理去接待客戶,最后肯定是雞飛蛋打。
 
3.電話邀約顧客時,準備好自己的房地產銷售說辭,否則客戶隨便問你幾個問題你就回答不上來。
 
以上方法都是從事房產中介十年的員工總結下來的經驗和方法,從事房產行業的你必須要學會房產中介新手簽單技巧,遵循行業規律,否則可能花很長時間都沒有客戶簽單。
 
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