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房產經紀人3個月不開單該怎么做

2019-06-05 11:34 安普房產咨詢中心
如今有許多房產經紀人剛剛進入該行業,就急功近利,沒充分準備就匆匆上場,最終的業績不得而知,數據顯示是不能成交首單。今日安普房產咨詢中心就解讀一下有關“房產經紀人3個月不開單”該如何做這一難題。
 
房產經紀人3個月不開單一定是有根本原因的,讓我們依據根本原因來深入分析:
1、低三下四地給顧客通電話,手足無措的問顧客何時出來看樓
你賣房子是在騙顧客或是在害顧客?歸根結底,你就是為了讓幫顧客能夠買到稱心的商品房,有個比較滿意的家!還是在幫顧客合理規劃,不動產的財富只會越來越多!不必太過于唯唯諾諾的!
 
2、直面顧客時心態不夠穩重,急切通過談判成交
把心急的想法寫在臉頰,貌似非常急切房子賣出去似的,讓顧客心存警覺、防備。因此我們必須要保持冷靜,之后再按公司內訓的辦法熟練地招待顧客。不按平常經常用的方法去走,不按正常情況著手,最后極有可能亂拳打亂自己的節奏,從而失敗。
 
3、顧客在掌控著整個局面,問幾句答幾句
銷售工作理應把握機遇,規避顧客控制全部談話的過程 ,被顧客帶著走。如果你發現有時候身陷了顧客不斷地的難題圍攻時,應當想方設法盡快繞開話題,想辦法引導顧客的發問。再次依照你自己的銷售流程,正確引導顧客回復“是”“對”諸如此類的 回復,加強顧客的購房需求。
房產經紀人3個月不開單
房產經紀人3個月不開單該怎么做?
一、努力不懶散
“銷售工作如果你勤勞了一定是忙季,你懶散了肯定是沒有客戶看房,銷售崗位對于其他行業來說肯定是要做到勤行”。自我反省每日是不是準時到班?有沒有按時完成了每天的工作目標,例如更新房屋信息、調整房源信息,去開發新的顧客、用心維護老的顧客、有沒有去研究了實用的營銷方法?另外,有很關鍵的一個問題,思想態度方面有沒有懈怠?從事房產銷售絕對不能不動腦筋。第一個月不出單、第二個月不出單,有沒有反思過過是什么原因呢?因此,不斷的學習和努力才有可能做的比別人更好!
 
二、完整的檢查自我的工作內容
檢索信息內容、四處推廣房源信息、接電話撥電話、預約客戶去帶看、看完房之后的跟進、商談定價、促進盡快出單,回頭冷靜思考一下 究竟是哪一階段做的不太好!對于做的不太好的層面,要時刻進行自我反思,快速拿出優化調整的預案,不斷完善高效率高收益的方式方法。
 
三、多跟老員工交流學習
要經常跟你的老員工及主管溝通交流主動學習,多問、多了解、多嘗試,老員工基本上都經歷過 新手階段,他們其中有很多人有豐富的工作經驗,她們碰到的壁,與顧客溝通的機會都比你要多很多,因此必須要和老員工混熟,學習方法和經驗教訓,并自我反思和總結。
 
四、個人目標要明確,工作要有邏輯性
在你加入 房產行業后,你更要有良好的自制力,規劃好工作的時間和方法。還可以列舉出每天工作規劃檢驗當天做了哪些工作,沒有做好的地方要及時總結 。

從事房產經紀人工作的小技巧:
1、提前準備一個工作記錄本,每天早上把當天租/房屋出售的信息寫在記錄本上;
2、在互聯網渠道發表今天的房源信息、每天要及時更新信息;
3、從今天的房源里篩選較為優質的或看樓方便快捷的房源信息,現場看樓;
4、寫幾份較為有標志性樓盤的廣告詞去外面發傳單;
5、盡可能用更多時間去了解房地產銷售技巧和話術
 
從事房產銷售行業,就是選擇了一條有挑戰、布滿荊棘的道路。因此,頑強的精神和良好的心態會顯得特別重要,同時房產經紀人3個月不開單也不用過于著急,先分析自身問題出在哪,找到問題后進行調整,一定會有業績產出。

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