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為什么售樓都招新手?

2019-06-05 09:52 安普房產咨詢中心
眾所周知,房產銷售行業新老交替現象一直是很常見的一個問題,在房地產公司每天都會有很多新人報道,老員工離職情況,對于房產銷售崗位來說,想要將房子銷售出去,不僅需要依靠自己熟練的專業知識,同時還需要掌握房地產銷售技巧和話術。可能有人會發現,房地產公司總是招新人售樓員,并且會經常組織售樓員培訓。今天就為大家解答“為什么售樓都招新手”這個問題。
 
為什么售樓都招新手?
售樓都招新手原因之一:新手進入房地產行業有朝氣,有新氣象,會帶動老員工的工作激情,仔細想想你會發現,任何一家公司,在很長時間沒有新手進入時老員工往往會對工作沒有太多的激情,同時相互之間也不怎么交流,包括中午休息時間,除了關系特別要好的幾個同事會相互交流以外,幾乎沒有其他同事交流。仔細觀察你會發現,當不斷有新人加入時,辦公室的氛圍也會變得很熱鬧,加深員工工作的積極性。
 
售樓都招新手原因之二:房地產銷售崗位壓力大、競爭大,因此有很多不能勝任的人會選擇離職,這也是房地產公司為什么售樓都招新手的原因之一。通過不斷的招新手員工,再進行企業內部的房地產培訓,快速培養出一批全新的團隊,持續為企業助力。
為什么售樓都招新手
售樓都招新手原因之三:可以鍛煉老員工帶團隊的能力。很多公司的中層管理干部都是由基層優秀員工升上來的,新手員工進入公司后回由業績突出的銷售主管或者銷售老員工老帶新,這樣不僅可以幫助售樓新手成長,同時可以鍛煉老員工的能力,為培養中層干部做準備。
 
售樓都招新手原因之四:網上還流傳著一個說法,即房地產行業競爭大,銷售人員待不下去賺不到錢所以離職,因此售樓都招新手。當然不排除有這一方面的原因,這里安普房產咨詢中心要強調一點,任何一個企業或是行業,都會有這樣的情況發生,我們不能講問題推向企業或是行業,更多情況下應該從自身找原因。甚至你可以做市場調查,為什么無論任何一個公司任何一個行業,都會有能力突出的員工。反之,總會有能力不夠的員工,當自我能力不強時,我們應當學會提升自己,這樣才會讓我們不斷成長。
 
房地產新手怎么找客戶?
1.弄清楚你所屬的分行附近的房子具體情況,必須要牢記周邊每一片板塊的優點和缺點,確保如果有顧客表述他想要的房屋你能給他推薦。第二是房主,必須沒事要跟房主多閑聊,最好是能把握住 她們的興趣愛好,并重點培養一部分你感覺有必要長期性合作的顧客或是房主,之后自己必須要多學一點稅點財務層面的專業知識,不需要精通,去學去理解就行。
 
2.如今的顧客房主都很聰明能干,你要是能講出一大堆讓他們感覺高端大氣的專有名詞,你就已經突顯出你的專業能力了。再后如果你口才好那非常好,要是你不擅于溝通交流沒什么影響,真心實意同樣能夠感動顧客,一開始還沒有出單無所謂,做房地產銷售的就是開一單吃好多個月的。
 
以上是關于“為什么售樓都招新手”問題的個人看法,如果你有更好的想法歡迎和我們進行交流。同時也希望這篇文章能夠幫助即將進入房產行業的新員工。

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