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賣房殺客是什么意思?

2019-06-04 09:32 安普房產咨詢中心
房地產銷售在賣房時經常用到“殺客”這一方法,其實很多人都不了解何為“殺客”。今天安普咨詢房地產培訓就為大家解答什么叫做賣房殺客
賣房殺客:即在售樓處接待客戶時采用一套嚴謹的銷售話術及銷售技巧,通常售樓員培訓的時候都會學習這一套方法,目的是促進客戶盡早下定金或是付款買房。
 
面對態度冷淡的顧客:對你的產品不一定關注或喜愛。
對策:
1、針對客戶需求介紹產品,提及他的興趣愛好。
2、保持聯絡,培養感情。
這類顧客我們需要與其處好關系,如果能夠得到她的信任,那么他們很樂意告訴我們她們心里的顧忌與真實想法,這樣的話我們就很容易成交
 
面對琢磨不透的顧客:顧客的小表情、情感控制的很嚴謹。
對策:
1、問顧客問題,靜等顧客的答案。
此類顧客一般都會有某些方面的原因不太好意思說,可能是資金不夠或者其他的,我們需要做到的是細心講解,并且告知對方不用太快下結論,可以仔細對比后給出答案。
售樓中心賣房
面對自高自大的顧客:顧客往往表現得博學多才,才思敏捷。
對策:
1、足顧客表現的機會。
2、捧顧客。
這類客戶的表現欲很強而且喜歡在思微方式上主導,因此在接觸此類客戶的時候盡量要滿足顧客的要求,適時的吹捧,給客戶表現的機會,這樣他一高興就很容易做出下定的舉動。
 
面對我行我素的顧客:顧客過于的利己主義。
對策:
1、靈活運用顧客的自負。
2、注重共同點,淡化矛盾。
此類顧客特別重視自己的感受和強化自我要求,這時我們要盡可能的滿足于他的要求,對于不能滿足的地方我們要說清楚,為什么不能滿足,同時禮貌的送上店內小禮品,淡化顧客的反對態度。
 
面對沖動驕縱的顧客:有一定的主見,但非常容易沖動。
對策:
1、與顧客建立相互關系,逼顧客下訂金。
2、制造強烈的銷售氣氛,加速成交速度。
此類顧客我們需要做的是傾聽他的意見和想法,然后一定程度上對房源講解,符合他的要求,打造銷售氛圍,促其快速下單。
 
賣房殺客是一種售樓員常見的銷售方法,遇到不同的客戶都有不同的應對方法,此外還有專門針對房地產銷售殺客技巧的課程培訓。總而言之,靈活運用自己的所學,并付諸行動,相信從事房產銷售的你業績一定有所突破。
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