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房地產銷售快速開單秘訣

2019-05-23 09:05 安普房產咨詢中心
房地產銷售從業者幾乎每天都在尋找客戶的過程中,優秀的銷售人員總會有一套屬于自己的銷售技巧和話術,對于很多從業者來說能夠快速開單并且長期開單是夢想中的事情,今天安普房產咨詢中心就房地產銷售快速開單這個問題給大家一些方法。
 
房地產銷售快速開單第一條:想要快速開單必須要具備房地產專業知識,銷售人員必須掌握全面的知識和技能,另外也需要掌握業務領域內最基礎的專業技能,包含建設法規、建筑規劃設計、稅法、地政、合同法、合約行為、市場現狀、產品結構、質量等,及其各類業務上常見到的專業名詞,才能對顧客詳細描述產品的優點和缺點,從而努力爭取顧客的訂單,達到銷售目的。
 
房地產銷售快速開單第二條:六心原則
1、細心—凡是從事高價位產品銷售的工作,都必須與客戶建立長期的信任,要有長期服務的意識。
2、關心—要有互換思維,站在顧客的角度多替他們想問題,并給予改進的解答,才能博得顧客的信賴。
3、熱心—熱情幫助顧客,挖掘顧客難題、解決顧客困難、最后實現成交的目的。
4、誠心—銷售員應是誘導顧客從事訂購優質產品的引導者,而不是一味的蒙騙顧客,就算運氣好騙到一個顧客,那么你損失的不止是信譽,還有將來的潛在顧客。
5、決心—碰到到一個新的情況時,要快速下決定并且隨之行動,不能猶豫不定,錯失良機。
6、充沛的責任心—給自己定預估銷售目標及理想的回報,以強烈而充沛的責任心去達到目標及任務。
房地產樓盤銷售快速開單的秘訣
房地產銷售快速開單第三條:八力原則
1、洞察力—要在短時內靈敏的觀察出顧客的類型、喜好、需求, 面對產品時,能夠立刻觀察出產品的優點和缺點、特點、對策和解決方案。
2、理解力—能夠深刻掌握顧客的要求情況及產品的質量、特點等各層面問題。
3、創造力—新品具備全新的創造力,不斷創新,這就是您掙錢的先機。
4、想象力—要在土地及商業樓并未修建之前,就能想象出它將來的遠景,用以對個例項目投資或銷售工作,作的分辨與詳細說明。
5、記憶能力—房地產行業碰到的顧客多種多樣,顧客提出的總是各有不同,增強記憶能力,能夠對每一顧客作的說明和服務。
6、判斷能力—優異而恰當的判斷力是取得成功的要素,反之,不正確的判斷則容易做錯很多事情,到頭來功虧一簣。
7、感染力—通過自己的言行舉止及話術技巧在顧客面前推薦自己的產品,語言有感染力常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力,并比較周邊樓盤加以個例分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算。
 
房地產銷售快速開單第四條:需要具備豐富的常識
銷售人員在與顧客洽談時,除了表現自己專業的知識技能以外,也可以適當加入一些題外話關心一下顧客,如果銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,能夠縮短與客戶心理的距離,讓顧客能夠說心里話。
 
以上是房地產培訓機構安普房產咨詢分享的關于“房地產銷售快速開單”的一些方法,總體來說,想要做好銷售人員,除了有吃苦的精神以外,還需要不斷學習的能力,另外房地產銷售流程知識也是不可或缺的。
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