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房地產找客源10個方法

2019-05-22 09:13 安普房產咨詢中心
許多房產銷售員工都會為搜不到客戶資源而苦惱,只有擁有足夠的戶資源,房配客,客配房,才能夠比較順利的達成交易。房地產銷售的工資與客戶資源有很大關系,今天安普房產咨詢中心梳理了房地產找客源10個方法,如果大家覺得有用可以保存起來!
 
房地產找客源10個方法一、采用軟廣告
 
要找客源,可以發布廣告;要找樓盤也能發布廣告。發布廣告的方式一大堆。短信群發”:就是將一整套房屋信息通過短信的方式傳遞給有意愿的顧客(注:挑選顧客時盡可能覆蓋面廣一些),并且要堅持不懈的去實施,才會有驚喜。
 
房地產找客源10個方法二、線下掃報
 
考慮到報刊訊息傳遞較快,滲透性強,廣告現已成為整個房屋托管公司常用的推廣方式。如今,隨意打開一份報刊,就會出現密密麻麻的好多個版面的房產廣告,其中最多的就是房產中介刊載的房屋信息,其次就是以個人名義刊載的許多出租信息。
 
房地產找客源10個方法三、互聯網掃客
 
互聯網已成為了當代人生活的重要組成部份,如果不好好運用這個生活中的資源,確實是好可惜,互聯網已變成大家傳遞及獲取訊息的新渠道。互聯網上的房屋信息不僅數目多,而且更新頻率最快, 其余有許多是房東自己發布的信息。
 
房地產找客源10個方法四、利用空閑時間掃街
 
有空時,四處去逛一逛,不僅能熟知地形,開拓市場,還時不時會有些意外的驚喜。我覺得,不僅上班時間可以掃街,就算在平常外出逛逛時,也可以進行掃街。要善于觀察,勇于開拓,才會有所收獲,同時在不經意間會累積許多潛在的資源。
房地產找客源課程現場
 
房地產找客源10個方法五、利用廣告貼紙
 
通過電腦制作文檔,上邊寫上業主出售+自己聯系方式之類的,復印出來后可以在住宅區的房子去貼字條。我們就常常在花園別墅的新房貼這類字條,這也是搜尋客戶資源的一種方式。
 
六、通過自己的親朋好友
 
我們可以讓自己的親朋好友大學室友都知道自己目前正在做房產銷售,這樣如果他們自身需要或是有同事需要買,第一時間就會找你了解信息。
 
七、利用電子郵箱的方法
 
我們還可以發電子郵件的形式去發布房源信息,電子郵件有一個群發郵件,在上邊寫上現在住宅區性價比最高房源。這類方法也是參考那些時常在互聯網上發布買股票,網絡兼職的做法。
 
八、利用住宅區的安全保衛職工、清掃職工、裝飾公司、搬家服務公司的介紹。平常可以多跟這些人員保持聯絡,一些來住宅區閑逛的顧客,會跟住宅區的門衛、清掃工等了解住宅區的訊息,我們時不時就會有住宅區的門衛、清掃工、裝飾公司等的職工介紹顧客給我們,要是成交,依照我們公司的機制,提供客戶資源能夠分得20%的擁金。
 
九、客戶帶動客戶
 
我們需要與新客戶建立良好的關系,平時逢年過節與他們互動發布囑咐,讓他們對我們有一個很好的印象,這樣他們就會幫我們介紹新客戶,即節省成本又提高效率。
 
十、與別的房產中介合作
 
相較去同行搶客戶搶房源,采取彼此協作的方式顯得更加有效、更符合職業操守了。如果你有顧客,而且別人的房屋能夠匹配的時候,最合適的方式就是互利共贏,一同掙錢。
 
房地產找客源10個方法能夠解決你在房源獲取方面的難題,如果能夠學習到房地產銷售技巧和話術并將兩者結合起來,相信你在房地產銷售崗位的路一定會順風順水!

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