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房地產銷售新手一個月要做什么?

2019-05-09 14:29 安普房產咨詢中心
房產行業作為中國的支柱產業,銷售市場一直非常火爆,崗位自身定位的原因,因此銷售人員上班時間比較靈活,提成比例也很高。可是很多銷售新人在剛進入房地產行業會很迷茫,不知道自己要做什么,也不知道要學習什么,以至于非常迷茫。那么房地產銷售新手一個月要做什么呢?
 
房地產銷售新手一個月要做什么
 
一、挖掘客戶
 
房地產銷售新手不僅要打電話,還要學習電話話術技巧,發樓盤宣傳單,并且可以利用互聯網資源在網上發布房產銷售信息,路邊舉牌等。
 
二、跑樓盤
 
房地產銷售新手必須要對自己的樓盤情況了解透徹。比如:占地面積、總建筑面積、價位分布、車位狀況、綠化率以及容積率等等。同時也要熟悉周邊樓盤的情況的優劣勢情況,做到知己知彼!
房地產銷售新手專業培訓
 
三、熟悉樓盤的賣點
 
房地產銷售新手要對樓盤周邊的學校、地鐵站、公交站、公園、地理環境有所了解。給客戶介紹的時候可以著重體現優勢,缺點稍微帶過一下就可以,這樣可以很大程度上提高客戶的滿意度,促進成交
 
四、學習
 
房地產銷售新手通過房地產專業知識的學習了解成交關鍵點,逼單關鍵要素等等,提高成交可能性。
 
五、個人形象提升
 
房地產銷售新手一定要給客戶一個良好的印象,同時保持專業度,這樣客戶對你的信任度會更高。
 
房地產銷售新手除了通過自我學習以外可以積極參加企業聘請的房地產銷售進行內部房地產銷售培訓,課程質量更高,經驗豐富的講師通過案例分析,現場演示等環節可以加深銷售人員的理解和消化。
 
總而言之,房地產銷售新手一個月要做什么主要包括:熟悉樓盤知識、跑樓盤、了解樓盤賣點、學會尋找和挖掘客戶、了解競爭對手并且要擁有良好的禮儀等內容,不斷學習強化自我的銷售技巧和話術,實現業績增長。
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